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§第12章 小型商业投资（第1页）

§第12章小型商业投资

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小型商业投资要想取得成功，关键在于首先要选择适合自己的项目，然后做到准确定位，在此基础上坚持低成本战略、差异化战略、专一化战略。

商业的本质是提供商品和服务，但与之相关涉及到的内容包罗万象，是一辈子也学不完的。

小型商业投资的三大定律

所谓小型商业投资，是指适合普通个人或家庭商业运作的投资项目。

从投入资金看，规模从几千元、几万元到几十万元不等，一般不包括几百万元、几千万元的大项目。

绝大多数投资者不具备雄厚的资金实力去投资大项目，一开始只能停留在小打小闹甚至是白手起家阶段，但他们同样有用闲散资金投资的愿望和能力，并且这种愿望还非常强烈。

至于投资能力，则可以在实践中得到培养和锻炼；投资业绩，也同样可以令人瞩目而至辉煌。

只不过这样的小型商业投资还是有许多需要注意的地方，不能因为投资额小就掉以轻心。

道理很简单：投资有风险，入市须谨慎。

小型商业投资必须遵守以下三条定律：

只有我为人人，才可能人人为我

有人说“现在的生意很难做”

，其实这句话不仅适用于“现在”

，也同样适用于“过去”

和“将来”

，但有一条原则是不变的，这就是：“我为人人，人人为我。”

只要遵守这条定律，生意就不难做。

只要有人类，就永远需要服务和提供服务，就永远存在着商业机会。

一个比较实在的数据是，目前国外发达国家的人均商业面积是1.2平方米，而我国商业最发达的上海市该数据是人均1平方米、天津是0.9平方米。

从这个数据的数量上看，还有相当大的一段距离；从该数据的质量上看，我国商业投资的整体发展水平还比较低、商圈集聚效应比较差，商业地产开发存在着结构性失衡（主要表现在部分区域局部过热、商圈重叠、缺乏总体统筹），居民消费能力低、客源单一等。

而实际上，在这其中都存在着许许多多很好的商业投资机会，例如社区商业投资门槛低、回报稳定、流通性好，就是比较理想的选择之一。

那么，怎样才能做到“人人为我、我为人人”

并从中赚钱呢？这主要包括以下几方面：一是要建立一套快速、稳定的商业服务系统；二是针对现代人工作忙、生活节奏快的特点，提供有针对性的服务；三是细化市场，针对特定的某一类或几类人群提供服务。

顺便提一句，只要你有心，可以说所有人的钱都能赚，例如针对男人销售品牌服装、烟、酒，针对女人销售所有流行的东西，针对小孩销售他们爱不释手的东西，针对中老年人销售养生保健品……这方面的市场可以说广阔无边。

容器越大，容量才能越大

投资商业非常重视地理位置选择，一般首选商业中心区域，次选低一级的商业中心或副中心。

并且在这种情况下，商业店面的租金高低反而是次要的。

因为房租归根结蒂是一种成本或费用，是一种获得收入的预先垫资。

如果能够带来更大的收入，这种成本和费用就是值得的；否则，就会形成真正的“费用”

。

2009年全球金融危机爆发后，新的一轮商业投资洗牌重新开始。

2009年上半年，我国各大城市中心商务圈和非中心商务圈的购物中心租金水平平均下跌了7.8%和9.0%，部分零售商扩展经营范围，开展分租业务和自建购物中心，实际上就是这种趁机扩大规模的具体表现。