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§五事非经过不知难难在何处（第1页）

§五、事非经过不知难，难在何处

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晚清著名词家陈廷焯说：“书到用时方恨少，事非经过不知难。”

对于大学生创业来说，一切都面临着未知，一切都可能是困难重重。

怎么个难法？还是这句话，只有过来人才会有深刻而酸楚的体会。

IT达人吉日嘎拉在网上曾经发过一个帖，介绍IT企业的创业难处。

其实，这种情形又何止仅仅出现在IT企业中呢，非常具有普遍性。

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他说，项目型创业的不确定因素很多，要想赚别人的钱很难。

就像他写这篇文章，想得到大家的点击、推荐一样。

没几个人会仔细地看他这篇文章，肯推荐支持的就更少了；这还只是要你推荐一下而已，举手之劳，可想而知，如果要你掏钱会有多么难了。

他用自己的切身体会说，创业有多难，可以看看大街上那些讨饭的人，有多少人会关心他们的死活、会可怜他们，全都需要自己的坚持和拼搏。

如果说这个比喻太悲催，那么换个简单点的：如果你没住房，就不会有人给你房子，也不会有人因为可怜你就把房子便宜一点卖给你。

回过头来说，创业要想赚客户的钱，绝对要到客户“恳求”

你的地步，才会掏钱给你。

而要做到这样的创业项目是很困难的，因为早就有人占领了这样的市场领域，并且竞争还很激烈。

竞争需要靠实力说话，也要靠客户资源，更要有社会背景，仅仅工作勤奋、努力、认真是远远不够的。

如果你能适应社会潮流，创业还容易些，否则只能是死路一条。

他以亲身经历为例，介绍了他在软件项目型创业中遇到的问题：

一是项目经理跑了，员工辞职了。

在一个外贸客户的项目做到一半时，他的项目经理突然辞了，更要命的是跑到竞争对手那里去了，这样一来连人带你的技术积累就全部被偷走。

这个项目已经开展了几个月，这时候怎么办？他只能是“叫天天不应、叫地地不灵”

：一方面是项目无法继续进行下去，另一方面还要赔偿客户的违约金，苦不堪言。

二是没签业务合同，白忙一场。

宁波有家医院信息中心的负责人给他提供一条信息，于是他按照项目的要求，跑到上海去考察别人的排队系统应用，然后又是分析又是做演示程序，足足忙了一个月，来回跑了好几趟。

等到就要着手开展项目时，得知另一家软件公司已经直接找到院长拿走了该项目，并且已经签订合同，根本没他什么事。

三是无法抵挡朋友的忽悠。

他有一位朋友，曾经给一个大老板做过博彩方面的技术咨询，过来要他做套赌博分析软件，并且斩钉截铁地对他说，只要能按照他的要求做出这个东西来，一定会卖出好几套，每套能赚几万元。

并且他还把一个个客户的名单都说给他听了，不由得让人不相信。