格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§五事非经过不知难难在何处（第2页）

他的这些客户都是大老板，买彩票一买就是好几万，言外之意是这点钱是“小意思”

。

他觉得这件事情可做，于是投入一两个月，把技术问题一个个都解决了，达到了对方的要求。

末了，对方说，那个大客户因为贪污受贿被抓，不可能再买他这个软件了，他还能怎么样呢？

四是合同签订了无法执行。

他也做过金额几十万元的软件开发合同，按规定要按项目进度分期支付开发费用，这是行规。

这个项目开发软件达到了客户的要求，也确实拿到了首期费用，可是就在这时候客户突然发生异常情况，业务无法按照预期计划进行下去。

这时候他怎么办呢？虽然是客户单方面不执行合同，你总也不好打官司吧，毕竟出现这种情况也不是对方要的，对方现在也很困难，只好不了了之。

五是客户管理层变动，尾款结算难。

有一次，合同都按规定执行完了，就等着结尾款了，可这时候客户的管理层发生了变动。

以前跟你签订合同的人辞职了，领导也换人了。

不用说，这时候你再拿着合同去结款，会比登天还难。

能不能拿到尾款，完全取决于对方。

如果他不想给你，找100条拒绝的理由也不难；或者一句话就可以叫你闭嘴：“不是不给你钱，是我们要走流程。”

于是，你就天天去跑吧，并且天天还凑不齐人。

不是今天这个不在，就是明天那个不在，你的业务还要不要做了？六是中间人拿回扣。

现在做什么业务竞争都很激烈，利润也低，可即使这样，中间人还决不会忘记“咬一口”

。

有的是暗示，有的会明要。

即使对方没有任何表示，你也不好意思不分些好处给别人，否则还想不想下次做生意了？更不用说，如果这些人本身就是利益相关人，到时候在项目验收时狠一些，你的成本费用会提高更多。

可是，这里分一点那里打点一下，你本来很薄的一点血汗钱可能就消失殆尽了。

不但如此，打点的时候你虽然心里很不舒服，还得到赔笑脸，真是有苦说不出。

七是业务难以为继。

就算你接到了第一个项目，也很难保证能接到后续项目。

一开始你接第一个项目时对方总是说得好好的，什么“后面有做不完的项目”

、“钱都好商量”

、“按时支付没问题”

啦等等，多半是客户给你画的“大饼”

。

业务开始后，客户总会有种种疑虑，如假如换了家别的公司干费用会不会更低呀、服务会不会更周到呀等等。

所以就在你准备第一个项目不赚钱、留待后续项目中“捞回来”