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§五事非经过不知难难在何处（第3页）

时，后续项目却再也看不到了。

事实上，客户很少有人连续把项目给同一家公司做的。

八是大客户破产。

每家公司都会有一些大客户，这种大客户的经营好坏会直接影响你的业务和效益，可谓“一荣俱荣、一损俱损”

。

可是，大客户的经营状况又不是你能决定的。

他就碰到过这样一件事，一直合作的大客户由于经营管理不善倒闭了，员工也都辞退了，不但以后的业务接不到了，更要命的是原来的尾款也结不到了，那损失可不是几百元，而是几万元。

对于一个小公司来说，一年才赚几万啊。

九是价格自杀，接到的业务都亏钱。

虽说“千做万做，蚀本生意不做”

，可还就是有那么多同行不怕亏钱。

有时候你的报价根本没钱赚了，可还是有人的报价比你更低。

为什么？这主要有三种情况：一是这些公司根本没业务，所以希望能“赔钱赚吆喝”

；二是有的公司是业务经理按单子拿提成的，他才不管这项目有没有盈利呢，先把单子接到手再说，因为他只负责接业务，干活是另外一帮人；三是一些刚刚进入这个行业的创业者，他们也不知道这样做能不能赚钱，就杀进来了。

苦则苦了你这正儿八经做业务的，接这笔业务不好，因为没钱可赚；不接也不好，客户会认为你与别人相比“没有竞争力”

，从而坏了名气。

十是不管有没有生意，每天的开支都不小。

这些开支包括房租、水费、电费、纯净水费、盒饭费、电话费、网络费、物业费、卫生费、出差费、招待费、办公费和贷款利息等，以及其他一些杂七杂八逃也逃不掉的费用。

这些日常开支控制得不好，就会汇总成一笔庞大的开支；等到一个月下来财务报表出来时，一定会让你大吃一惊。

写到这里，这位IT达人说，他的创业经历还不算丰富，但上面几件倒霉事都是他亲身经历过的，深深感到项目型软件公司赚钱的困难。

除非是每年能接到几百万、几千万元的大项目，即使几年接到一个也会盈利；但可惜的是，这样的好事他从来就没有遇到过。

不过话又说回来，如果要真的去接这样的大项目，就需要不断地“烧钱”

；“钱烧光”

了，到最后能不能接到这笔业务还是个问题。

中国就是这样，如果你没有一定的人脉关系，接工程的活说不定还没有摆个小摊卖苹果来得有保障，这就是现实。

末了本书补充一句，上述这些情形确实是普通创业型企业中司空见惯的，具有某种普遍性。

所以，对于准备自主创业的大学生来说，多看看这样的经验教训一定会有所启发。

这里的目的并不是要吓唬你，因为我和你之间素无恩怨，并且我总是巴望着你能成功的。

案例

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