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§五事非经过不知难难在何处（第4页）

大学生自主创业最着急的是市场怎么也打不开，即使对照以前学过的任何理论，都找不到答案。

这种骑虎难下，最容易让人失眠。

大学生美婷的姐姐在加拿大，家族中有好几位亲戚都在加拿大。

他们每年都要回来好几次，每次都会带些礼物回来，其中最多的是加拿大西洋参。

西洋参多了吃不了，所以美婷自然地就想到把它们转让出去。

在别人的帮助下，她申请了旺旺、开通了支付宝，一边跑银行，一边建网页，终于弄好了一切手续。

由于美婷的西洋参全都是原价转让，所以根本不赚钱，但她看到光顾的人不少，心里还是甜滋滋的。

这既调剂了余缺，又帮到了别人，不是两全其美吗？要的人多了，她干脆在淘宝网上开了个店铺，就算是正式创业了。

她对那些亲戚朋友说，回国时多带些西洋参来，好让更多顾客尝到真正的加拿大西洋参；同时，当然也是为了支持她的生意。

从专门报读开设网店的学习班，到自己学着装修店铺、拍照片，差不多忙了一个月，美婷的淘宝店终于开业了。

主营西洋参，兼营其它滋补品。

为了扩大影响，价格定得并不高，可是一天、两天，一周、两周过去了，一个问询的顾客也没有，来的尽是一些“骗子”

。

她想，怎么会这样呢？莫非是价格还太高？所以，她又把价格标低了一些，改成了成本价。

可是，依然没人光顾，这下她有点急了。

看看其他一些同行的网店，感觉那些价格标得低的生意都很好。

为了取得“真经”

，她向这些标价便宜和昂贵的多家网店各买50克西洋参做对比，一尝味道都偏甜。

于是她断定，这些店铺都在挂羊头卖狗肉，自己的商品才是正宗的，所以心里有底了。

她相信，生意要想做得长，就一定要诚信经营，不能欺骗顾客；现在市场没打开，只能从自身找原因。

接下来，她开展了一次促销活动，免费向顾客邮寄西洋参片样品。

几天下来送出去了几十包，亏了几百元，多少带动起了一些人气。

可是促销活动结束后，依然一片寂静。

美婷这下子感到为难了：长期这样亏本买卖肯定不行；可是如果不这样做又没人光顾，而要像别人那样弄虚作假，她又实在于心不忍。

开始开网店时有人对她说，现在网上开店假货太多，真货反而不好卖，她还有点不相信；现在无论她信不信，市场打不开是事实。

1　吉日嘎拉：《IT软件创业之：项目型创业不确定因素很多，对管理上要求更高，赚钱很难、赚大钱更难》，豆丁网，2010年4月11日。