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§二你可以赢但输不起（第3页）

的把握不要轻言创业。

徐新元上大学时就萌发了自主创业的念头，梦想着有一天能像比尔·盖茨那样开一家属于自己的电脑公司，当老板，发大财。

可是2000年7月他从曲阜师范大学化学专业毕业时，想来想去自主创业没什么把握。

在他看来，当时他的家乡山东泗水县还处于信息技术发展初级阶段，市场面太窄，自己又无“爹”

可拼，并且缺乏相应经验。

所以，他还是想先积累一些经验再说，先从接近计算机行业的领域做起。

当时有家国有化工企业已经邀请他去上班，这对家庭条件并不好的他来说是一件大好事，可却被他断然拒绝了，因为离他的理想太远。

最终他应聘到临沂市双月园私立学校担任初级计算机教师，大学同学都大跌眼镜，笑他傻。

可是，又有谁知道他的真正心思呢？

任教期间，他总是活跃在岗位最前沿，凡是与计算机有关的工作他都乐此不疲，如免费为别人安装、维修、调试电脑等。

每个周末，他在图书馆一坐就是一天，阅读、研究与计算机有关的资料。

为了获取实战经验，他甚至去电脑网络公司当学徒，并且声明不要工资。

也许别人觉得他很苦，可是他却乐在其中，因为他看到自己离创业的路越来越近。

而这时候，他也已经从普通教师晋升为计算机部教导主任，月薪3000多元，医疗费用全报，日子可谓过得很安逸。

然而，这并不是他要的生活，更没有泯灭他心中那股创业之火。

2006年，当他看到计算机知识在家乡大面积普及时，毅然决定自主创业，实现埋在心底6年了的理想。

当年9月，他在亲朋好友的一片反对声中果断辞职，投资30多万元回乡创办了一家电脑服务部。

开业之初，因为没有业务，他不得不靠借债度日，年底一盘算净亏1万多元。

怎样才能打开市场呢？他想，自己既然没“爹”

可拼，那就只能依靠实实在在的服务来吸引顾客。

他打出“行货正品、假一赔十”

的口号，薄利多销；同时改进服务方式，设立专门的服务热线，24小时免费上门服务，只要政策允许可以随时更换不满意产品。

某天晚上10点多钟了，他冒雨来回奔波25公里为客户修理电脑，不用说，从此对方就成了他的忠实客户，并且还帮了他不少忙。

他笑着说，他和同行拼的只能是这个。

第二年，公司销售额就达到50多万元，纯利润近20万元。

现在，该公司已经从当初的不到20平方米扩充为140平方米的商业店铺，成为集品牌电脑、组装电脑、办公耗材、数码产品、网络技术、安防报警系统于一体的信息技术公司，年销售额130万多元，利润60多万元。

[2]

刚刚三十而立的他，捧着厚厚的创业日记介绍创业过程时，镇定自若又神情安逸。

因为他的路走得很稳，所以掩盖了那些创业艰辛。

1　南云飞：《为什么在中国创业这么难》，总裁网，2011年12月21日。

2　《坚定信念，蕴育六年，择机创业》，人民网山东频道，2011年10月25日。