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§一成本下降并非一定是好事（第2页）

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换个角度看，一旦成本真的降低了，有时候也不见得是好事。

有人认为，对于企业来说，成本当然是越低越好。

成本越低，就意味着盈利空间越大。

可是，这种想法只是书呆子的一厢情愿。

事实证明，成本下降往往也不见得一定是好事。

因为就在你原材料进货成本下降的同时，实际上就意味着当时的整个宏观经济环境也不怎么样，你的销售规模和价格也上不去。

这就是所谓的“一荣俱荣，一损俱损”

。

在2011年举办的第110届中国进出口商品交易会（广交会）上，第三期参展主力主要是纺织服装企业。

按理说，这时候这些企业应该感到兴高采烈才是，因为当年的棉花价格已经从过去的每吨34000元高位几乎跌到只有一半的位置每吨2000元左右，可是这些企业依然忧心忡忡。

为什么？因为虽然棉花价格大幅度下跌了，可是这是因为整个经济行情不景气造成的；伴着这种不景气，以及人民币汇率升值、劳动力成本上升，纺织服装企业的整体成本依然在不断增加，完全冲抵了棉花价格下跌的因素。

而即使劳动力成本上升过高，这些企业也不敢提高销售价格。

所以最终导致的局面是，企业利润比过去下降3%至5%。

更不用说，由于经济不景气、产量减少，过去高价购进的棉花库存也推高了部分出口企业的成本；经济不景气又会抑制出口需求。

你说，处于这种两难中的这些企业，又怎么能高兴得起来呢？

从具体数据看，棉花价格大幅度下跌了，可是布价的下跌幅度很有限。

在经过印、染、织布等一系列加工程序后，一码布的价格才只有下跌1至1.5元。

同时，拉链、纽扣等辅料的价格并没有下降。

与此同时，人民币兑美元的汇率却从两年前的6.8上升到6.3左右，这也就意味着无形中就抹去了企业0.5元利润。

在这两年间，人工成本上升了20%至30%，从而导致毛利率比过去同期下跌3%至5%。

而即使这样也不敢提价，因为客户会说“棉花降价了，你们还怎么提价呢？”

所以，面对一万件以上的订单如果能保持年初的价格就不错了，谁也不愿意失去这样的大客户；只有设计复杂、量小的订单才敢提价5%，以弥补成本上涨造成的损失。

可即使这样，从这次交易会的情况看，客户也是看的多、真正坐下来谈的很少。

同样一款服装，过去的采购商起码是1000件起订，而现在有的提出只订200件。

这样的小订单意味着成本相应更高了，但是为了维护客户关系，也只能咬咬牙接下来。

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所以说，如果不是企业内生、而是外部因素造成的成本下降，很可能意味着宏观经济环境的恶化。

这表明，这时候的市场销售比正常情况下更成问题。

如果选择在这种时候自主创业，创业失败的可能性更大。

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