格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§一刻意而为不如顺其自然（第2页）

王汉荣生育后，转业到当时的国家计划委员会。

恰好这时候国家计划委员会要准备解散了，所以只好分到下属的国家开发银行。

而这时候国家开发银行正在进行最后一批福利分房，所以不让进人，要等分房结束后才行。

王汉荣想，这个单位既不是她当初想要去的单位，以后又没有福利房分了，去了也没多大意思。

打定主意后，她很偶然地去一家外资企业面试，结果被录取了。

当时的规定是，三个月之内可以不转人事关系。

也就是说，如果去这家外资企业后感到不满意，她可以在三个月内回来。

可最终结果是，她在这三月内干得很好，收入要比原来高许多，所以就把关系转过来了。

她在这家公司的职务是学术专员，说穿了就是产品推广，就是每当有新药上市后，向临床医生、药剂科介绍这种新药都有哪些功能、特质和优点。

没过多久，就有竞争对手来挖她了，这让她看到了自身价值。

后来，她每年都在升职，与过去老单位那种论资排辈完全不同，工作充满**和动力。

就这样，她在医药行业一直干了七、八年。

本来觉得这样做下去也很好的，根本没想到自己去创业。

因为这时候她参加了北京大学亚太首届医药行业EMBA课程，于是有朋友找到她说，他有资金，但他不是医药行业的，问她能不能合作做些事？她想自己正好有朋友在代理国外一家很知名的医疗器械，缺少资金，过去也谈起过合作的事。

一个是钱在找项目，一个是项目在找钱，如果把两者对接起来不就行了吗？于是她就去注册了一家公司。

因为她知道，国外品牌寻求合作都是要找公司谈的，只有公司能证明实力，不可能与你个人谈；如果你随便找个壳公司，谈成了也不可能是你的。

尤其是医药器械公司需要许可证，至于注册资金多少、成立时间长短倒是次要的。

出乎预料的是，就在她把公司办起来后，外方老板在中国的投资策略变了，所以项目流产了，这让她有些措手不及。

怎么办？她想必须去找替代产品，结果还真的很快就找到两个。

唯一不同的是，因为这两个项目比较少，所以运作资金只需700万元，用不了太多。

所以她对合作伙伴说，如果你觉得这不是你要的初衷，可以把资金撤走；如果你继续支持我，那我一定会好好干。

不用说，她越是这样讲，朋友就越是相信她，最后终于把项目做起来了。

从经营范围看，她主要做医药器械、耗材，客户主要是国有医院，所以不会造成坏账，但会经常有拖欠。

产品出去时通常是赊销的，而进货需要现结，所以关键是看有多少资金用于垫付。

针对这一点，为了确保有资金用于周转，她宁可放弃一些可赚更多钱的项目，经营过程一直比较顺利。

所以，王汉荣对创业的体会是，创业既难也不难。

她说，“我觉得我不是一个很成功的人士，我接触过一些很成功的人士，你听他们去讲他们心路历程的时候会发现，他们实际上都是你看似很容易。

那么在之前都会有自己的一个积累，然后才做下来的。”

从她自己来说，实际上在此之前许多人都跟她说过可以开餐馆、开商铺，她也想过这些项目，但隔行如隔山，许多细节自己不熟悉，所以最终还是选择做自己熟悉的医疗器械，为什么？就是她对这个行业了解，这样的成功率就高了。

还是这句话，创业要从自己熟悉、有把握的领域做起，顺其自然。

从王汉荣的经历看，她从第二军医大学毕业后当过10年内科医生，然后先后在美国默沙东、美国西尔大药厂、浙江医药股份有限公司、广州南新制药公司等公司任职，历任业务员、学术专员、销售主管、地区经理、大区经理、市场部经理等职，在这个行业中积累了丰富的经验和人脉关系。

所以她最终创办北京荣安思达医药科技有限公司并担任总经理，实在是水到渠成的事。

尤其是医药行业的门槛高，绝不是所有人都能做的；如果贸然进入，恐怕就会凶多吉少。

案例

水到渠成

大学生自主创业应追求水到渠成。

这样会更有把握，更容易成功。