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§没找对融资顾问（第2页）

而且，他们惯用的方式是直接买断，不愿意让外界知道是通过他们操作完成的。

所以，要想降低融资风险，很重要的一点是要找对融资顾问。

否则不仅太苦太累，而且成功率很低。

聘请融资顾问是要花钱的（一般在融资成功后收钱）。

花钱不用怕，关键是看值得不值得，为此你必须弄清楚他究竟能帮你做什么。

一般来说，你对融资顾问的要求应该有以下这些：

整理融资所需要的文件和材料（但历史财务数据是要你提供给他的）；

利用融资顾问见多识广的优势，帮你探讨你这个企业的发展战略和价值；

帮你推荐合适的投资机构；

通过融资顾问与投资公司沟通，能够谈得更透、更实在；

请他在一些关键的合作条款上帮你把关；

一起探讨关键问题的解决方案（这一点特别重要）。

必须指出的是，并不是你聘请了融资顾问，就可以撒手不管了，归根到底钱是投给你的，关键问题还要你自己的团队出面来谈，来作决策。

如果碰到水平不高或品行有问题的融资顾问，上当受骗也是难免的。

下面的例子就是。

吴老板拥有两项专利技术。

一开始时，他想把这两项技术卖出，然后自己继续一门心思地从事科技发明。

但几年过去了，出售专利技术并不顺利，于是他自己创办了一家环保科技公司。

很快业务订单就纷至沓来，资金需求缺口很大。

这时候吴老板和其他股东商量后认为，按照目前的发展趋势，公司前途无量，关键是要吸引资金用于扩建新厂房、上生产线，引进战略投资者。

几天后，一家投资公司的融资顾问就主动找上门来，声称自己是朋友介绍来的，对吴老板的企业十分了解，现在要做的就是请吴老板提供一份商业计划书。

一个月之后，这位融资顾问告诉吴老板说，他们已经初步决定投资该公司，但需要提供正式评估报告；并且，这份评估报告必须是他们认可的评估机构出具的。

吴老板一看融资有希望，于是毫不犹豫地就把商业计划书和评估报告的费用一共50万元一并付掉了。

又过了没几天，融资顾问打电话给吴老板说，经过他们的慎重研究，决定不投资给他们了。

之后，吴老板就再也联系不上这位融资顾问了，这才知道自己上了骗子的当。

[1]

在这里，吴老板之所以会上当，很重要的一条原因是他对风险投资和融资顾问似懂非懂，更缺乏系统全面的了解。

如果这方面比较了解，又能核实一下融资顾问的真实身份，不是一听到“融资顾问”

就如饥似渴，结局就可能不一样了。

[1]宋雪莲：《小企业投融资市场——信用危机下的“爱”

与“恨”

》，《中国经济周刊》，2008年第25期。