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§众筹的基本概念（第2页）

这说明什么？只能说明我国实际上并不缺少资金，缺的只是打通两者之间的融资管道。

而网上众筹，就是其中最好的方式之一。

[1]

众筹不是非法集资

众筹和非法集资完全是两码事。

非法集资的概念是，以非法占有为目的、使用诈骗手段向社会公众吸收资金的行为。

其根本特征在于：非法或变相吸收公众存款，用于货币资本经营（如发放贷款）。

如果是用于正常的生产经营活动，就不属于非法集资。

而众筹的用途恰好是用于实际项目，不是用来放贷的。

从本质上看，众筹属于一种团购行为：项目发起人不能向支持者许诺任何资金回报，但可以也应该有实物、服务或宣传回报。

只是其中的股权型众筹，有可能触犯擅自发行股票、公司企业债券罪。

但这个罪名的追诉标准在发行数额50万元以上，或购买者人数30人以上，并且不能及时清退的情况下。

而这一罪名出现在网上众筹出现之前，法理上与股权投资是有冲突的——因为《公司法》和《民商法》都规定，股权投资是投资行为，应当与公司一起共成长，也就是说是不能中途退出的。

成功众筹的关键所在

项目上网众筹，并不意味着就一定会成功；同时，同类项目的这次成功也不意味着下个项目也会成功。

就好比说，网上众筹的一次“未婚先孕”

成功，并不表示以后都可以“奉子成婚”

。

要想网上众筹取得成功，关键要做到以下6点：

一是众筹时间长度要恰到好处。

太长了支持者会不耐烦，太短了则无法形成足够声势。

国外的经验是，众筹时间30天的项目成功率最高。

二是筹资目标要合情合理。

既不能羞羞答答、使得筹集到的资金蜻蜓点水派不上用场，又不能狮子大开口、浪费太多。

三是给支持者的回报设置要合理。

除了要尽可能实现投资回报价值最大化以外，还要尽可能与项目产品或衍生品有关，最好是能有3至5项不同的回报项目可供选择。

四是要有适当的项目包装。

国外的经验表明，有视频或微电影宣传的众筹项目可多筹得114%的资金，这说明项目包装非常重要。

五是要定期更新信息，吸引支持者不断参与，同时鼓励他们向周围的潜在支持者传播并支持你的项目。

六是鸣谢支持者。

如发送电子邮件表示感谢，或在相关页面上公开答谢等等。

总之，要有起码的礼貌，并让支持者感到受尊重、值得才行。

[1]陈莉：《“互联网+众筹”

：草根创业者的融资“乐园”

》，中国电子商务研究中心，2015年7月29日。