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§哪里去找天使投资（第3页）

天使投资人并不都是散财童子，他们投的钱是从自己口袋里掏出来的，所以同样关心资金是否安全、能否成倍增长。

但是如果你了解对方的投资偏好，会很容易找到他原来投资过的创业公司，然后找到这家创业公司的老板，如果对方愿意交谈，你就能学到他们的融资经验，可以顺便恳请他帮你引荐，那你离融资成功就更近了。

四是准备拥抱拒绝。

从天使投资人那里获得资金并没有看上去那么容易，这不但因为你要他们掏钱，更在于他们见过了太多的商业模式。

哪怕你原本信心满满的有一套套说辞，在他们面前都可能不堪一击，他们会用千百条理由来回绝你。

这时候你要做的不是争辩，而是坦然接受，然后就是不要让这个结果影响你以后寻找天使投资人的情绪。

你可以这样想：哪怕是全球最好的创意，都是有可能被别人拒绝的，又何况是你呢！

五是愿景和诚实。

从你需要融资多少，到对自己的估值，以及为什么需要这么多钱、以后准备用在哪里、什么时候有望达到收支平衡，到盈利模式是不是清晰、有什么优缺点，都要实事求是，不必掩饰什么。

天使投资人见多识广，你的掩饰在他眼里可能就是掩耳盗铃。

一旦戳破，那原本再有希望的融资也会失之交臂。

六是理解他们的投资动机。

天使投资和风险投资的根本不同点在于，天使投资人有回馈社会、帮助创新者成功的愿望，而你现在要搞清楚的是他的这一动机在帮助你时究竟占多少？要知道，大多数天使投资人更喜欢优秀的团队，他们坚信团队才是将来项目成功的保证。

七是请他们参与你的创业过程，帮你引荐其他创业者。

前者有助于你获得天使投资，并且他们本身也可能乐于参与其中。

就好比说，他们更乐于做啦啦队而不是运动员，那你就得给他观赛机会；你给了他这样的机会，他们会很乐意帮助你。

后者是因为，他们很可能曾经投资过像你这样的项目，那些项目有许多经验教训值得你学习和借鉴，这是钱所买不到的；同时你还得悄悄打听，当前面那些创业者遇到困难时得到过什么样的帮助？

八是争取天使投资人配偶的支持。

天使投资人“无组织无纪律”

，唯一的领导可能是他的配偶。

所以，让他的配偶理解你究竟在做什么，经常吹吹枕边风，或许会对你的投资成功有帮助，甚至会力挽狂澜。

九是让天使投资人结伴而来。

天使投资人往往喜欢和朋友一起投资新创企业，让他与他的朋友或你们共同的朋友一起过来了解项目，不但会让你容易获得投资，甚至还会拉来一大批投资。

十是谦逊有礼。

既然天使投资人有回馈社会的愿望，并且具有较强的感情色彩，那么他们就更容易与创业者产生感情，更容易心软。

这时候重要的是沟通，每个月向他们发送邮件汇报一下现在的进度和下个月的计划，就很容易拉近距离。

等到天使投资人觉得你就像他们的子女一样贴心，心中漾起一股想帮助你的情愫时，离融资成功就不远了。

[1]桂曙光：《如何找家人朋友融资》，载《创业邦》，2011年11月。