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§风险投资怎么选项目（第2页）

为此，你要经得起对方的质疑，能够证明你有足够的能力建立一家这样的可持续发展的公司，并且能够在未来六七年内年销售收入超过1亿美元。

二是要求投资项目在扣除支出后有25%以上的内部回报率，在最终退出时能够获得10倍以上的获利回报。

这里的10倍是最低要求，因为只有这样，才能在扣除大多数失败了的项目后，还能确保两三年内能够获得两三倍的投资回报率。

三是以后能通过企业并购或上市而退出，并且特别看重退出时的最终估值。

不用说，退出时的公司估值越高，它的回报率就越高；但如果它们看不到这种满意的预估值，通常会放弃这项投资。

四是经验、客户和团队。

大多数风险投资喜欢找那些富有经验的创业者，也就是过去曾经有过成功经历的人；如果创业者是那些19岁左右的技术天才，它们也更愿意找那些老成点儿的，并且团队中有丰富经验的人。

重视客户永远不会过时，它们会研究你的产品或服务为什么吸引客户，能够为客户解决什么问题，为什么会超过竞争对手，为什么值这个价，等等。

风险投资在关心创业团队时，更注重的是热情、坚韧、适应性、承诺、知识、善于纳谏和团队精神。

五是机遇和商业模式。

风险投资最感兴趣的机遇，是那些“能够改变世界”

的、“能够建立一家10亿美元企业”

的想法。

它们不怕遇到这样的机会，担忧的只是自己是不是会投得“太早”

，以至于为别人做铺垫。

至于商业模式，它们主要考虑的是如何获利，以及该模式能不能重复、扩张、预期和防御。

六是稳赚不赔的生意和特例。

风险投资最希望看到的是你能拥有一种稳赚不赔的生意，这听起来好像不靠谱，但实际上就是这么回事。

如果别人要花100万，你只要花30万就能达到这样的效果；别人的进货成本是100元，你的进货成本只要50元；别人每天要祷告着客户上门，你这里的顾客却要踏破门槛……这还愁找不到风险投资吗？所以，如果你能把这样的传奇故事讲给对方听，并且证明给对方看，接下来就什么都好办了。

另外就是，许多风险投资并不是在找“好”

公司，而是在找特例。

如果你的企业样样都不错，在对方眼里还不如某一方面能让它惊艳更值得。

综上所述，创业者如果能通过以上6点考验，那获得风险投资的机会就大大增加了。