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§天使投资怎么选项目（第2页）

他们会了解你的过去，看与他们掌握的情况是否吻合，来判断你是否诚实。

你的诚实对他们来说很重要，如果未来有一天发现你对过去有所隐瞒，后果会很严重。

相反，如果你坦陈过去的经历或失败，倒不一定是坏事，因为对方很清楚，过去并不意味着未来。

12．看你是否经得起打击。

有时候天使投资人会故意刁难、非议你的一切，目的就是要看你是否经得起打击和否定，以及这种情况下是如何应对的。

他们的本意并不一定是真的要打击你，主要是看你会做出什么反应。

13．看你是否敢全身心地投入。

每一位创业者都喜欢说自己如何热爱这份事业，可是在天使投资者眼里，他们会用你投入的多与少来衡量这种热爱程度。

例如，他们会用你敢不敢拿出自己的全部积蓄连同房产、汽车抵押去创业？如果是，他们会很欣赏你，并且更愿意投入；如果不是，他就会觉得你只不过是把这份创业当做一种爱好而不是一项事业。

14．看你的人脉关系如何。

如过去有过什么样的创业经历？经常和哪些人打交道？是不是经常参加各种创业者活动？等等。

在这其中，他们很关注你的家人和朋友对你从事这份创业的态度。

如果连最亲近、最了解、最信任你的家人和朋友都不为你提供支持，他们就会持一种怀疑态度。

15．看天使投资人个人的经历和偏好。

许多天使投资人有着自己鲜明的投资风格和特色，具有理想主义情结。

因为他们毕竟用的是自己的钱，想怎么用就怎么用。

为此，在争取天使投资时，如果你能对对方的经历和喜好有足够了解，并且投其所好撞枪口，那就会取得事半功倍的效果。

天使投资人的应有权利

由于早期天使投资面对的初创企业并未成形，甚至还只是一纸计划书，所以他不可能进行尽职调查，甚至连基本了解也谈不上；许多情况下只是因为是亲朋好友关系或出于信任你才投资的。

所以，他们在与创业者达成投资条款时会关心以下几条，这是他们应有的权利：[1]

一是反稀释条款，也叫反摊薄条款。

天使投资人为了避免公司在以后融资时自己的股份贬值和份额被过分稀释，会要求在送股、股份分拆、合并以及其他股本变更时，调整股份转换价格或优先购买、受让增发新股或老股东转让的股份，以确保自身股份价值及持股比例。

说穿了就是，后面的投资者代价必须比他高，否则要把低的那部分补偿给他。

二是优先清算权。

新创企业的失败率极高，所以天使投资人会要求在公司发生清算时有权优先收回投资包括预期溢价，然后再与其他股东按比例分享剩余财产。

三是股份回购。

当出现某些特定情形时，天使投资人会要求股东尤其是大股东按事先约定的溢价，买下天使投资人的全部或部分股份。

四是竞业限制条款。

当创业团队成员离开，从事与公司相同或相似业务，或进行有失公允的交易时，天使投资人会要求按照事先约定来处理。

五是共同售股权。

天使投资人因为所占股份比例较低、又不参与具体经营管理，所以往往不明就里；为了保护自身利益，会在融资协议中约定共同售股条款。

也就是说，当原始股东向第三方转让股份时，天使投资人有权按同一价格、条件、占股比例参与该转让交易。

说穿了就是，如果原始股东或大股东想跑路（转让股权），天使投资人有权跟进。

六是知情权。

这就是说，天使投资人有权知道创业团队究竟每天在忙些啥，并且有权查阅相关文件，确保企业在正常轨道上运营。

[1]杜世雄：《天使投资中常见的融资条款》，盈科律师事务所广州分所新浪博客，2014年11月24日。