格格党

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他看着只有一张营业执照，却连一台电脑都没有的公司，一想到深圳最便宜的电脑价格——8500元，顿觉其如天文数字。

思来想去，史玉柱灵光一现——为何不借鸡生蛋？他走进一家计算机商店，把自己的软件向老板做了演示，然后说：“我现在没钱，你让我先拿回去，等我把软件卖了钱给你多加1000元利润。”

老板一听，虽然延期半个月付款，但自己可以卖到9500元，凭空多赚了1000元钱，是一笔不错的买卖，便欣然同意了史玉柱的条件。

史玉柱推迟半个月付款的做法，其实是用1000元钱把这台电脑租用了半个月。

这个“优惠”

帮助他成功地渡过了最初的难关。

他兴高采烈地捧回电脑，开始酝酿下一步计划。

当时，这家电脑公司的副经理亲自将电脑抱来给史玉柱。

后来，他加入了史玉柱创办的公司，并一步步成为征途网络公司的副董事长。

史玉柱靠着汉卡起家，但汉卡并不是他一人的专利，而是时代背景下应运而生的技术产物。

当时的电脑，汉化工作需要各种汉卡的支持，看VCD需要视频解压卡，PC拓展需要扩展卡，杀毒则需要防病毒卡。

除了史玉柱推出的“巨人汉卡”

之外，像联想集团在1985年推出的“联想汉卡”

，也是这类产品中独树一帜的典范。

联想汉卡的发明者，是当时的中国工程院院士倪光南。

他评论汉卡的发明时说，处理汉字当时有两种解决方案，一种是软件方案，比如CCDOS。

可这种方案占用了本来有限的PC资源，性能很低，虽然成本不高，但如果用户关注性能，还应以选择硬件方案为主。

而史玉柱的巨人汉卡和联想汉卡，就是这样的硬件解决方案。

按倪光南的解释，是“硬件和软件相结合的方案”

。

为什么史玉柱的汉卡能在比其功能更加优越的产品中脱颖而出？秘密在于他的低价格策略。

其他正规科研机构生产的汉卡，由于高昂的研究费用，市场销售价格都在几万元，而史玉柱的汉卡，几千元就卖，自然受到包括很多中小型印刷厂等小型企业的青睐。

当时，这些小企业正如雨后春笋一般在中华大地蓬勃发展。

汉卡的利润很高。

一套汉卡的售价为几千元，但成本只有一半。

因此，汉卡的销售让史玉柱掘到了第一桶金。

与联想集团相比，史玉柱单枪匹马，在激烈竞争的高科技领域，既没资金又没背景，完全是一个小字辈。

他对汉卡的潜心研究，不是建立在科研院所和高校支持的基础上。

同时期的方正和联想，都有实力强大的靠山，研发出高科技产品不足为奇。

可史玉柱仅仅依靠个人的力量和技术专长，研发出同类产品并取得成功。