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§虎头蛇尾（第1页）

§虎头蛇尾

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巨人集团，此时已是国内最有名气的高科技企业，而且计划在1995年上市融资，再加上公司向公众提供了一份无风险保证，写明“零风险、高回报”

的承诺，并由中国人民保险公司提供100%的回报保险和本金保险，由珠海市对外经济律师事务所进行常年法律公证。

这些承诺的诱人和“稳妥”

，以及香港特定的经济环境，令巨人大厦的楼花在香港销售情况十分火爆，居然被炒到每平米1万多港元。

尽管如此，史玉柱手中的资金还是不足以承担巨人大厦的建造费用。

为了解决巨人大厦的资金问题，除保健品之外，史玉柱还瞄准了药品市场。

巨人投入将近3亿元资金收购药厂。

当时这些药厂的收购价格相对较低，50万元就可以购买。

买下之后，股权还没过户，就开始了药品的生产，比如治疗感冒的、治疗高血压的药品，还有治胃病的等。

另外，在保健品方面，除了脑黄金，还有巨人补钙，利用的是鲨鱼的软骨磨成的粉状物，命名为巨鲨软骨，加上另外十几个，有巨人吃饭香、巨人银杏、巨人肝黄金、巨人养胃、胡萝卜素、脑黄金奶粉等，令人眼花缭乱。

事实上，这些举措非但不能让史玉柱快速聚拢资金，反而进一步分散了资金。

史玉柱踌躇满志，并全情投入到“百亿计划”

的实施当中。

他乐观地估计，单是巨人大厦建成后，价值就可达48亿元。

他非常热衷制定宏伟的收入目标，对任何一个时间都定了一个目标。

史玉柱觉得，企业分不同的种类：第一种是安定型的；第二种是追求短期效益的；第三种是追求长期效益的；而第四种，则既追求长期利润又追求规模效应和社会效益。

他把自己的企业定位在第四种类型，希望巨人每年都能迈出一大步，上一个新台阶。

除了“百亿计划”

的大政方针，他还制定了具体的行动纲领，称为“三级火箭”

。

第一级火箭，是巨人集团在第一年的发展规划，包括对脑黄金进行市场推广测试，并锻炼、培训巨人的领导班子和员工。

通过这种方式，保证巨人从电脑行业向保健品行业转型。

第二级火箭，指的是在第二年，巨人将实施规模化发展战略，持续扩大产品和市场营销规模。

他把速度摆在头等重要的位置，而且要求保健品产品线的规模要尽量达到宝洁公司那样大而全面的分支机构标准。

第三级火箭，是第三年的发展规划。

史玉柱计划巨人在未来要实现“没有工厂的实业，没有店铺的商业”

这种运作模式，规范和完善第二级计划体系，然后进入连锁经营和资源领域。

通过这些步骤，史玉柱希望能把巨人打造成世界500强之一的宝洁公司那样的品牌经营巨头，即把生产交给其他企业做代工，而巨人聚焦在品牌经营上。

连锁和传销两种方式的渠道建设，被定为主导的网络。

遗憾的是，史玉柱和他的团队都没有意识到巨人的目标制定得不切实际。

他把所有产业聚拢在一起去打广告，而不注重细节，知名度是有了，但在宣传产品方面并不成功。

他沉迷于此，对形式的在乎超出了对本质的重视，其实是想打出一个气势，可没想到招致了广告宣传的失败，对卖产品没起到实际作用。