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§与易趣的战争（第6页）

惠特曼是震惊了，但她没有服输，这个女强人指示说：“我们认为中国拥有全球最大的电子商务商机，中国的互联网产业正处于蓬勃发展期，并且由于之前的网络经济泡沫破碎，许多网络公司的失败经验可以为中国互联网的发展提供借鉴。

资金正不断地涌入中国市场，竞争环境时时在变化，中国的中产阶级估计将有2亿~4亿之多，他们正逐步富裕起来，最终结果便是当地形成一个巨大的市场。

我们的目标就是在那里扩展我们的电子商务。”

她决定将中国的投资提高到1亿美元（约占eBay全球总收入的2%）。

同时，eBay易趣调整经营策略。

2005年5月1日开始，eBay易趣大规模调整网站物品登录等相关费用：所有的交易物品登录费全部下调，橱窗展示变为免费，普通店铺月租费下调30%。

同年12月19日，eBay易趣宣布推出免费开店、减少商品登录等价格调整计划。

业内人士这样评价，从与淘宝竞争的角度看，eBay易趣面临两个关键问题：一是，它需要拉拢和扩大卖家，扩大用户基数；二是，它需要努力挽留一些老卖家。

从当时的营业角度来看，第二个问题尤其重要；而从长远的竞争优势来说，第一个问题更为重要。

之所以把这两个问题作为eBay易趣面临的关键性问题，是因为当时中国C2C市场还处于起步期和市场培养期，网上卖家和买家的职业化成熟度都还有所欠缺。

新卖家大都抱着试一试的态度在网上卖东西，他们不愿意花太多的钱、做太多的投入。

老卖家虽然有了一定的规模和经验，但忠诚度也还不高。

当淘宝网人气上升时，他们大都同时到淘宝网上去开店，有的甚至把更多的资源和精力投入到淘宝网上。

因此可以说，在很长一段时间里的中国，免费的C2C平台对于新老卖家都具有优先的吸引力，因为他们首先要控制成本。

但可以看到，eBay易趣的调整，只解决了第二个问题。

它对商品登录费减半等措施，对降低卖家的成本有帮助，而在吸引新卖家方面吸引力不大。

因为，新卖家虽然可以免费开店，可还是要交商品登录费。

这在新卖家看来，eBay易趣是耍了一个小聪明：用免费开店来吸引新卖家，等他们上去之后，自然还会花钱来交商品登录费。

从客观效果上看，eBay易趣正在向淘宝网的免费模式靠拢，但又不敢完全免费。

这正是eBay易趣的尴尬之处。

如果它坚持原来的完全收费模式，那么它面临的竞争压力就会太大而承受不起；如果它要完全免费，则意味着完全打翻过去的一套而从头再来，同时，结果也是不可预测的。

这使eBay易趣的营销策略制定变得越来越艰难。

对于eBay易趣的这次调整，马云不是忧虑，而是兴奋。

他认为，eBay醒悟得太晚了，如果淘宝成立之初，惠特曼就宣布免费，淘宝就可能失败。

2005年10月20日，马云宣布，再向淘宝投资10亿人民币。

不久，2005年12月7日，业内知名咨询机构易观国际发布报告称，当时中国的C2C市场份额，淘宝占据了57.10%，而eBay易趣占34.19%，淘宝处于绝对领先地位。

马云称eBay试图在中国实施连接全球的技术平台是“在泥泞的小路上驾驶一辆高级跑车”

。

他还称eBay的领导层非常善于指挥集团作战，但是他们不知道如何打游击战。

马云还说，阿里巴巴是长江里的鳄鱼，我们和海里的鲨鱼打，进了大海我们一定会死，但是在长江里我们不一定会输。

这时，我们再回首这一场没有硝烟的战争，还有几个喜剧式的情节值得叙述一下。

在他们对战的几年里，马云办公室正对着的大楼上就是一个巨大的eBay广告。

而eBay易趣上海办公室的周围也被淘宝的广告包围，马云还买了eBay办公楼前地铁口的广告位，长期登载淘宝广告。

2005年7月5日，一篇标题为《阿里巴巴欲围魏救赵　淘宝网被疑成资金黑洞》的文章，在各大传媒网站重要位置出现。

文章中说，阿里巴巴模式不吸引人，淘宝网成了永远无法赢利的资金黑洞，需要阿里巴巴不断地投入，淘宝这个黑洞迟早会拖垮阿里巴巴。

当天下午，淘宝网作出强烈反应发出书面声明：淘宝网已经有确凿证据证明，国内某个交易网站及其所雇用的公关公司，正在以极其恶劣的手段，对淘宝网的人员、资金、战略发展方向等层面，进行肆意攻击。

而eBay易趣发言人刘薇表示已经注意到相关文章，但由于没有直接涉及eBay易趣，所以不便发表任何看法。

2006年10月，从惠特曼那儿传出一则消息：她要将eBay易趣卖出。

2006年12月20日，eBay易趣与TOM在线合作，成立新的合资公司，eBay以4000万美元获得合资公司49%的股权，TOM在线以2000万美元和本土管理经验占有新公司51%股权。