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§招财进宝（第4页）

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尽管这是他的科研人员耗费半年时间研究出的成果，尽管淘宝到了2006年似乎也应该对它的免费政策进行一定调整。

可马云还是顺应了民意，收回了成命。

甚至，马云还颇有风度地对记者说道：“竞争是一种游戏，马化腾这招用得很好，这就是竞争的味道，竞争让你永远保持高度警惕。”

对于“招财进宝”

，马云承认，一是产品本身有问题，另外是准备不够充分，考虑不周，再加上来自竞争对手的干扰，“招财进宝”

的推出并不合时宜。

也许，这就是在那个沉闷的阴雨天气中，马云坐在他的小会议室中一番思考的结论。

虽然这个结论和天气一样令人沉闷，虽然这个召回很令人沮丧，但马云的谋略与胆识，仍然是得到了业界的好评。

事后，他曾经在一段时间里，每天待在淘宝论坛暗中了解卖家意见，虽然在网上签名的卖家数量有6000多名，但据他掌握的资料显示，其中很大部分签名出自重复的IP地址，即同一个人注册了几个名字到网上签名。

且大多来自上海和深圳，这两地恰恰是淘宝的两个竞争对手易趣和拍拍的总部所在地。

这一数据和事实，并没有使他恼火，也没有使他重新做出关于“招财进宝”

的决定。

此事使他更加冷静，在认识到电子商务竞争之激烈的同时，他仍然给他的淘宝网传递着正确的经营思路。

他指示淘宝网在今后1年之内继续免费，并呼吁其竞争对手也全面免费。

在1年前投入1亿元的基础上，阿里巴巴对淘宝网追加投资3.5亿人民币。

到2006年6月18日，淘宝网的注册会员已经超过2200万人，在线商品超过3000万件，每天交易额突破4700万元。

马云说道：“如果要赚钱，光卖这个客户群，我就可以慢慢赚钱了。”

但他思考的是，该如何提升主要是23~28岁淘宝会员的商业价值。

他还说：“现在是2200万会员，将来发展到5000万，甚至到1亿人习惯互联网购物时，我希望我们已经制定出新的游戏规则和市场秩序。”

而业内专家对淘宝这次推出的“招财进宝”

持肯定态度，互联网分析师吕伟钢认为，淘宝已经具备了收费的条件，他能够给客户带来巨大的价值，免费并不是说完全不收费，在未来两年中，淘宝完全可以找到一个比较好的收费方式。

在众多业内专家看来，在探索电子商务收费模式上，马云推出“招财进宝”

这样的竞价排名收费服务，在模式上颇具创新意义，与收取登录费、成交费等方式相比，顺应了互联网潮流。

不管怎样，是外界干扰也罢，是不适时宜也罢，马云果断地招回“招财进宝”

，是明智之举。

也许，很多人认为这是一个败笔，也许，很多人因此指责马云“轻狂冒进”

，但是，在一场风暴来临之际，马云以退为进，坚毅而果断，不愧是大家风度。

正因如此，淘宝网仍然执中国电子商务C2C领域之牛耳。

争战间歇之余，人们可以想一想，硝烟战鼓中，一个指挥官的泰然自若是何等难得之特质。