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§鞋匠和裁缝的牵手（第5页）

如果用当时的眼光来看，这些困难是那么切切实实地存在着，可以说，天时、地利、人和的因素都占不上，两个创业的年轻人，只是凭借着创业的**，就开始了无所畏惧的创业旅程，是不是有些“太冲动”

了？

今天来看，人有时候真的需要一些“冲动”

，需要一种无所畏惧的精神，勇敢的走出第一步，这样才有成功的机会和可能。

如果当时南存辉害怕这个害怕那个，犹犹豫豫，也就不会有他今天的成就。

求精开关厂成立了，困难切切实实地摆在眼前，工厂还得继续办下去，还得想办法让它赢利，怎么办？活人不能让尿憋死。

苦思冥想了三天三夜，绞尽脑汁后，南存辉想到在“借”

字上作文章。

借什么？只要是能借来的东西，都借。

首先是借模具。

工厂刚刚成立，车间没有模具，南存辉就四处求人，从别人那里借来模具使用。

这个时候，3年修鞋期间积攒下的信誉，让柳市人对这个曾经的小鞋匠充满了信任，只要他张口，就没有碰壁的时候，人们都毫不犹豫地借给他，并且不附带其他任何条件。

模具的问题解决了，马上又面临另一个问题：如何加工自己的产品？南存辉又想到了“借”

。

他找到生产零部件的厂家，购买其生产的零部件，以此来组装产品。

说是购买，倒不如说是“借”

，因为南存辉无法按照“一手交钱、一手交货”

的买卖原则付款。

他磨破嘴皮子，说服了生产厂家，采取赊账的方式，将需要的零部件先拿来用，产品卖出钱后再付款给厂家。

通过这种方式，求精开关厂生产出了自己的产品，产品也开始销售了。

而南存辉没有忘记困难时刻帮助过他的一些零部件企业，只要收回资金，他马上就付款给赊账拿来产品的工厂，能提前一天是一天，从来不拖延。

因为讲诚信，说到做到，人们开始信任他。

逐渐的，南存辉和一些厂家成为固定的合作伙伴。

久而久之，这种困难时期不得已而为之的“先欠后付”

的方式，不仅助力求精开关厂渡过了艰难的创业初期，也成为“求精”

开关厂乃至以后“正泰”

电器有效利用资金的一大特色，被人们称为“借鸡生蛋”

。

就在求精开关厂成立之时，柳市已经有了太多的电器厂家，而且大部分都属于家庭作坊式的工厂，走的是“低质低价”

的路线，产品质量比较低劣。

而同为小作坊的求精开关厂则与众不同，从工厂成立初始，就一直注重打造过硬的产品质量。

在产品的生产过程中，产品质量问题一直是一道别人无法触碰的底线，南存辉要求，无论任何情况下，绝不能生产不合格的产品，不能生产假冒伪劣产品，这是他的底线。

时间久了，求精开关厂渐渐开拓出了自己的客户，很多熟悉南存辉的经销商都认为，求精开关厂的产品质量可靠，愿意为他推销。