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§正道泰然品牌崛起之路（第5页）

它的总部位于法国吕埃。

最开始，它从事的是钢铁工业、重型机械工业、轮船建造业，到20世纪初时，它又涉足电力与自动化管理业，被称为全球能效管理领域的领导者。

它以电气行业全球霸主为目标，倾尽全力在全球范围内寻找、并购拥有相关知识产权的企业。

自然，中国市场也不能被忽视。

中国实行改革开放后，施耐德迅速进入中国，通过合资、并购等方式，将上海机床电器厂、上海人民电器厂等17家国有企业纳入自己旗下，抢占了大部分中国电器市场。

跨国公司都具有敏锐的市场意识，在合资、并购中国国有企业的同时，它并没有忽视正在崛起的民营企业，在号称中国低压电器之都的柳市，低压电器企业林林总总，施耐德没有放过这里。

也许是施耐德的目光太毒辣，它似乎瞄见了正泰不可估量的成长力；也许是正泰的成长太惹眼，施耐德将目光瞄准了正泰，希望通过与正泰的合作进入柳市的电器行业。

不知道要用什么词来形容南存辉的感受，他是应当感到庆幸，还是应当感到无奈呢？施耐德是世界500强企业，是跨国巨头，而正泰呢，只是一个刚刚兴起的民营企业，只是暂时在柳市打响了名头，刚刚走向国内市场，还没有进入到中国企业“强”

的阵营。

能得到跨国公司的青睐，对于一个刚起步的民营企业来说，是不是应当有些诚惶诚恐呢？

事情的起源要从1994年说起，当时，施耐德公司派人来到柳市，见到南存辉，表达了想参观正泰工厂的诉求。

对于这一要求，南存辉多少有些“受宠若惊”

，在他看来，一个国际著名的公司，来参观自己的工厂，似乎有些不可思议，但他还是毫不犹豫地答应了。

对于施耐德派代表来参观一事，南存辉极为重视，他在公司都召开了动员会，要求全体人员以一种昂扬向上的精神面貌来对待这件事，要细心安排，精心接待，步步到位。

施耐德代表参观的那一天，正泰上上下下都是一派喜气洋洋，接待场面热烈而隆重。

说实话，南存辉的心里也有自己的算盘，他希望施耐德代表的参观能给他带来双赢的局面：一方面，增加正泰的知名度，在对外交往时，可以说“国际电气巨头施耐德到厂参观”

；另一方面，也是最主要的方面，他希望能得到“大公司”

的指导，以利于正泰向“前辈”

学习先进的经验，助力自己的发展。

在南存辉等正泰领导的陪同下，来厂参观的施耐德公司的代表仔仔细细的参观了正泰工厂的每一个角落，关注了每一个细节。

参观完毕，此代表还向南存辉索要了正泰生产的一个元器件，说是留作纪念。

送走施耐德的代表后，南存辉非常兴奋，尽管施耐德的代表并没有同他交流企业的经营问题。

但他觉得，施耐德代表的到来就是对自己和正泰的一种肯定，正泰有了这么大的影响力，这是全体员工奋斗的结果。

那一晚，他兴奋得浑身的细胞都散发出旺盛的活力。

人算不如天算，他没料到的是，现实给了他一个措手不及。

参观过后的第二天，施耐德公司的代表又找到南存辉，当然，这次不是来参观，也不是来指导，而是通牒：“你这个产品做的跟我太像了。”

施耐德公司称已经持有该产品的外观专利，正泰这么做，是侵犯了施耐德的“知识产权”

。

南存辉傻眼了，甚至于还没有弄明白是怎么回事。

昨天还是欢天喜地来参观的贵宾，刚刚当作“皇上”

一般接待完，今天居然就成为了“敌人”

，是太善变，还是早有预谋？

现实已经容不得南存辉去细想其中的道理，去探究其中的原由，面对施耐德的“挑战”

，他不得不“应战”

。

当然，他也不会预料到，这一“挑战”

，一“应战”