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§壮士忽悠了楚霸王（第3页）

交戟之卫士欲止不内，樊哙侧其盾以撞，卫士仆地，哙遂入，披帷西向立，瞋目视项王，头发上指，目眦尽裂。

项王按剑而跽曰：“客何为者？”

张良曰：“沛公之参乘樊哙者也。”

项王曰：“壮士！

赐之卮酒！”

则与斗卮酒。

哙拜谢，起，立而饮之。

项王曰：“赐之彘肩！”

则与一生彘肩。

樊哙覆其盾于地，加彘肩上，拔剑切而啖之。

项王曰：“壮士！

能复饮乎？”

樊哙曰：“臣死且不避，卮酒安足辞！

夫秦王有虎狼之心，杀人如不能举，刑人如恐不胜，天下皆叛之。

怀王与诸将约曰：‘先破秦入咸阳者王之。

’今沛公先破秦入咸阳，毫毛不敢有所近，封闭宫室，还军霸上，以待大王来。

故遣将守关者，备他盗出入与非常也。

劳苦而功高如此，未有封侯之赏，而听细说，欲诛有功之人。

此亡秦之续耳，窃为大王不取也！”

——《史记》

这样简简单单的几句话，显然说动了项羽。

因为项羽看来，这样一个壮士，只懂得大碗喝酒、大口吃肉，为了保护主人不惜和自己针锋相对，简直是忠良厚道的完美卫兵，这样一位心思简单的武夫，说出来的话，应该真的是发自肺腑、毫无心机。

“壮士”

不是酒囊饭袋

恍惚中，楚霸王项羽似乎看到了自己年轻时的影子，一个江东学剑的少年为了梦想浴血奋战，为了捍卫梦想而吐露心声。

面对樊哙的指责，项羽居然没有发怒，他看不起市井出身混到和他并列一方豪强的刘邦，却欣赏忠勇憨厚的樊哙。

然而项羽没有看出，樊哙看似心直口快的指责，却蕴含着令人拍案叫绝的政治智慧和心理说服力。

首先，樊哙树立了项羽所欣赏的蛮横粗鲁、憨厚朴实的壮士形象。

紧接着，这样的一位猛士，为了保护主公，敢冒着被当场杀死的风险闯帐，甚至质问项羽，让项羽只觉得樊哙是个毫无心机的护主武人。

其次，一个自己欣赏的人，能够臣服和尊重自己，那么项羽的心理不自觉地对这个“壮士”

产生了认同和信任。

这个巧妙的心理把握，令项羽站在了道德的高台上，无法拉下脸皮来真正动手诛杀刘邦和樊哙。

项羽得到了樊哙的似贬实褒的夸赞，不知不觉中，就落入了樊哙早已设计好的思维模式中，开始相信刘邦真正是为了自己看守财富，而并非是争抢覆灭秦朝的胜利果实。

而项羽没有发现的是，樊哙反复偷换概念、转移矛盾的技巧，岂是一个吃肉喝酒的莽夫壮士所为。

看似鲁莽的闯帐，实际上却是剑走偏锋，似乎危险，却并不有生死之忧。

足够了解项羽的樊哙，居然巧妙地让项羽把一个狡猾而有政治智慧的自己，当做了不通谋略军机的壮士；陈述怀王“先入关中者为王”