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§骑奇虎出江湖（第2页）

所以，360首先干掉了它的嫡亲兄弟3721（雅虎助手），与此同时，中国互联网上很多挂名客户端的软件也在360安全风暴席卷过程中**然无存了。

老周就是这样不鸣则已，一鸣惊人！

把看不顺眼的干掉彻底灭绝，比恐龙的消失都来得痛快，“我的出发点很简单，就是把你们给灭了，大家都别玩了。”

周鸿祎轻蔑地笑答。

360安全卫士的杀毒功效之强以其用户之多最为代表性，2007年9月，周鸿祎强力打造出来的360安全卫士已超过金山、瑞星的用户量位居中国互联网安全软件之首。

不难看出，360安全卫士正以超强姿态成为周鸿祎新一轮盈利模式。

360安全卫士自打出生就号称“免费”

，后来周鸿祎又板上钉钉地承诺，360安全卫士将一直免费下去，这样安全性高、又免费呈现给用户的安全软件，相信没谁会拒绝的。

那么，既然全部免费，周鸿祎投入的人力、物力、财力难道就是打水漂玩的？周鸿祎可是一个经商之人，哪个商人不是以赚钱为经营目的呢，自然，老周有他赚钱的路子，这钱，绝对不能从用户的腰包里掏，或者说，不能由360直接收取来自于用户的钱。

周鸿祎应该算是中国互联网帝国中最会做口碑和广告的神人之一了。

首先，我们都十分清楚周鸿祎是流氓软件的“鼻祖”

，也就是互联网“捆绑式营销”

的先驱。

捆绑式营销是一种同荣共生的营销策略，指几款有联系的产品捆绑在一起进行优惠出售，再配合着一些促销活动来刺激消费者购买，从而共同赚取利益。

比如一块不知名的香皂，几条销量不可观的毛巾，还有成本极低的塑料梳子和洗漱包，他们可能是几家不相干的工厂生产出来的产品，但在类似于洗浴中心这样的场所，这些产品不期而遇并产生了不可替代的裙带关系，如果只是在商品琳琅满目的商场中，等待这些产品的就是下架，如果将这些不被关注的产品组合在一起进行销售，是不是就产生了不可估量的销量呢？

最开始，360安全卫士就走起了捆绑式营销的方式，打着windows优化大师的旗号，左右用户安装一些捆绑式软件，有过安装经验的用户一定遇到过这样的情况，在360安全卫士的“温馨提示”

下被告知某个软件不安全、某个软件不能用、只能用哪一个软件等，一般用户很难准确判断360说的是不是真实的，反正有安全卫士的保驾护航总不会出错，这成为大多数用户的中心思想，自然，跟着360安全卫士一起捆绑营销的软件也就被用户所接受了。

再之后，360出了很多兄弟产品，于是，安全卫士在帮着别人营销的同时也运作着兄弟产品，这时，用户在安装360安全卫士的过程中又会发现，在很自然地“下一步”

时，360安全浏览器等软件也顺带着被安装了，仔细的用户会看出其中端倪，安全卫士并不是强制用户安装浏览器的，只是变换了一下用户操作习惯，在是否安装前面的对话框里系统地自动执行了“安装”

程序，这也是360浏览器迅速占有大量用户的一大优势因素。

360带给周鸿祎最大的亮点是安全卫士平台，倘若没有平台及捆绑式营销的力量，360安全卫士充其量也就混成木马清道夫之类的软件，安全卫士在没有打一分钱广告的情况下获得强大市场占有率的成绩是行业的一个奇迹，周鸿祎让大家认识到了捆绑式营销的力量。

首先在营销优势上可以确定，捆绑式营销降低了合作伙伴间任意一方的销售成本，也为其中每一个产品增值了服务层次，在原有服务上多了一层用户更愿意采纳的理由；合作产品之间良好的协作也起到相互提升口碑和品牌的作用；在企业经营风险上，多一个伙伴合作就等于多一层安全保障；通过捆绑式营销让合作者之间都实现产品营销最优化，可谓资源配置最优，结果最优。

说到捆绑式营销，也是对合作者之间有所筛选的，不是每个产品都可以随意组合捆绑。

捆绑的目的是实现1+1＞2，这就要求合作产品之间存在互补性，有一定的联系还要有所区别，不能影响对方的利益才能最优实现捆绑优势；再者，想要进行捆绑的产品所针对的用户之间也要有所重叠，太分散的用户很难实现捆绑的真正意义；价格定位也是影响捆绑合作的一大因素，掌握捆绑营销的核心理念，使得周鸿祎能准确拿捏360，这位骑“虎”

的勇士，开始了一段新的创业历程。