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§别拿规范说事儿（第1页）

§别拿“规范”

说事儿

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IC收编3721的事情看来是无法实现了。

于是，在不考虑3721立场的情况下，IC开始单方面着手运作“统一战线”

，这场战役的直接导火索就是3721与广东互易断绝关系！

广东互易与3721是在2002年签订合作协议的，广东互易作为3721在广东地区的独家代理商，将行使网络实名的各项权益。

广东互易是将企业资源有效整合的服务商，所提供的服务包括互联网、知识产权、线上线下综合服务等多方面，在与3721签署合作协议之后，广东互易觉得3721存在欺诈行为，是一家不守诚信的机构，最终决定放弃这次合作。

理由有三：其一，广东互易认为，二者在最初合作期间，互易对网络实名的市场拓展立下了汗马功劳。

当时的市场机制不完善，是互易凭借着多年诚信经营的原则和一部分忠实的用户共同为网络实名撑起一片蓝天，网络实名才得以自由翱翔。

可3721的网络实名实在有些“自由”

过分了，在取得市场，尤其是广东地区做大后，3721开始忽略互易的存在，不仅直接挖互易二级代理商成为其直接代理，还恶毒地煽动互易销售团队众叛亲离向3721靠岸，这种过河拆桥又不留余地的做法让广东互易忍无可忍，决定通过法律途径终止合作关系。

其二，互易觉得，网络实名其实就是一种关键词搜索技术，而且3721的网络实名并未得到相应的法律承诺，这就让网络实名多了一层风险。

网络实名在管理上也缺乏权威认证，至少互易认为自己与这样的公司合作是不靠谱的。

与此同时，3721要求代理商开展一个主题为“买十年赠终身”

的服务套餐，只要用户缴纳十年的费用，网络实名将为其提供终身的服务。

别说当时的互联网刚刚兴起没几年，就算有几十年历史的大企业在市场经济中也可能随时消失。

据说，3721注册资本只有30万元人民币，一旦3721宣布破产，全国的网络实名用户只能获得这可怜数额中很小的一部分，谁又能保证3721十年甚至更久的时间内不破产呢？因此，为了长久的诚信和利益，广东互易是一定要与其解除关系了。

其三，互易认为网络实名存在严重的抢注行为，首先是出现恶意抢注闹上法庭的事件；其次是不法分子注册网络实名之后公然竞拍，引起社会不良风气，遭到群众广泛不满；再次就是3721曾经将一个网络实名同时卖给两个用户的奇葩事件。

广东互易看见的都是广大用户对网络实名的质疑和职责，所以自然不愿意再趟这个浑水了。

评论冲突的双方，不能听取一面之词。

其实，广东互易在进行以上反驳的起因是，此事之前，3721在各大媒体的优势版面发布一条显著的消息《关于取消广东互易科技有限公司代理商资格的通告》，理由是深圳地区的一家广告公司向3721投诉，广东互易以高出正常价码6倍的价格向其兜售网络实名。

对此声明，广东互易自然不能接受，于是便出现了上面我们看到的反驳内容。

无论二者谁先放弃谁，不容忽视的事实是，3721改变了渠道策略才最终导致这样的结果。

广东互易的总经理黄雄伟表示，广东互易网络实名的直销人员多达千余人，直接把握市场的动脉，再加上发展的40多个二级代理商，互易离开任何人都能过得很好。

然而3721并没有看到广东互易的优势，或者说熟视无睹。

2002年底，3721决定改变渠道策略，取消总代理商，实行渠道扁平化策略，并扶持一些成绩优异的二级代理商，这样就等于直接放权给二级代理，削弱了广东互易的势力范围，也导致了互易收入的下跌，互易自然是不干的，也就引发了二者的纷争。