格格党

手机浏览器扫描二维码访问

§替天行道（第2页）

他不愿让“收费”

二字束缚住自己的手脚。

对于同卡巴斯基合作的缘由，后来周鸿祎本人透露出一部分实情。

原来，早在2005年，当周鸿祎还在为雅虎效力时，他就有了一个想法，推出一个上网安全软件。

他给这个软件起了个名字叫“上网助手”

，并在头脑里产生一个雏形，就是“安全软件+免费杀毒”

。

可是他这个概念太过超前，以至于没有多少人理解。

为什么这样说呢？因为当时占据国内几乎全部市场份额的瑞星、金山和江民，都不可能接受他的提议。

他们的软件销量都很不错，每家公司一年都能盈利几亿元，收钱都忙活不过来，又怎么会去尝试免费赠送？所以，他对这些公司的说服教育，没得到半点效果。

他提议这些公司给他提供一个免费或半免费的杀毒软件，跟雅虎上网助手捆绑在一起推出，哪怕是试用版、简要版也行。

然而他无一例外地遭到了拒绝。

后来他想到了卡巴斯基。

这款软件处在中国市场的夹缝里。

因为它的技术好，所以对电脑的性能要求比较高，只在一些小众市场和高端用户中间享有比较好的口碑。

可以说它的杀毒技术很好，但是在大众客户中没什么市场。

考虑到卡巴斯基的窘境，周鸿祎决定去找这家公司的负责人试一试。

他知道卡巴斯基大中华区总裁是张立申，便找到他，向他表达了自己的意思。

有鉴于卡巴斯基目前的形势，想战胜瑞星、金山和江民是不可能的，所以，不如背水一战，跟雅虎合作做免费推广，先扩大知名度，等大家免费试用以后觉得不错，肯定会有一些用户自己掏钱购买正版。

他还建议张立申借助雅虎的在线平台搞网络营销，可以节省很多成本。

张立申虽然感觉这个建议可取，但却下不定决心。

周鸿祎推断，也许张立申是考虑现在再怎么差，也能卖几万套产品出去，创造几百万元的经济价值。

如果推出免费版，还有谁会那么轻易掏钱买正版，那卡巴斯基可就惨了。

在几次交谈无果之后，周鸿祎在不得已的情况下，自己到电脑科技城做了实地调查研究，从而估计出卡巴斯基当时一年的销量大概是低于1000万元。

所以他跟张立申说，可以跟卡巴斯基各自分担一半的风险。

雅虎每年会固定给卡巴斯基500万元人民币作为补偿。

张立申考虑再三，最后答应了。

但是想得到雅虎总部的支持，却比争取合作者还难上加难。

为这件事，周鸿祎曾亲自兴致勃勃地跑到雅虎美国总部，向公司高层管理者描述网络安全市场未来的前景。

他建议公司同卡巴斯基合作，甚至建议雅虎收购卡巴斯基。

以这种途径，雅虎可以和其他公司在安全方面形成差异化的竞争优势，就不怕跟谷歌竞争了。

因为雅虎可以打出“安全”

这张王牌。

可是，对于周鸿祎的思路，不但国内同行难以领悟，跨国公司的老总们同样是摸不着头脑。

这完全不符合这些西方管理者的逻辑。

所以，雅虎总部指示雅虎亚洲：终止同卡巴斯基的合作。

由于种种不合，老周在2005年离开了雅虎，开始自己创办公司。

有一天，他接到了张立申的来电。

张在电话里问他，答应过的事情为什么办不成了。