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第13章 定价风波与疫情预警（第1页）

电话里，张经理的语气带着明显的为难：“林工，董事会那边，尤其是管营销和财务的几位股东，认为我们的‘济世扶正颗粒’效果这么突出，又是独家品种，应该走高端路线，定价向进口的辅助用药看齐，甚至更高。

他们的理由是，高定价才能快速回收研发成本，支撑后续市场推广，也能体现产品的价值。”

林舟的心微微一沉，他最担心的情况还是发生了。

资本逐利是天性，指望企业主动放弃高额利润追求普惠，无异于痴人说梦。

“张经理，我记得我们在谈判时明确过，这项技术的初衷是普惠，是让更多患者用得起、用得上好药。”

林舟的声音平静，却带着不容置疑的分量，“高定价或许短期利益可观，但会极大限制药品的可及性，也与国家鼓励药品降价、减轻民生负担的政策导向相悖。

从长远看，薄利多销，迅速占领市场，形成品牌和口碑，或许才是更明智的选择。”

“林工，你的道理我懂，我也在会上据理力争了。”

张经理叹了口气，“但他们算过账，说如果按我们之前设想的‘普惠’定价，可能需要五到八年才能收回成本，股东们等不了那么久。

而且，他们担心定价太低，反而会让医生和患者怀疑药品的疗效……”

“怀疑疗效？”

林舟几乎要气笑了，“我们的细胞、动物实验数据是铁证，将来上市后的临床数据更是最好的证明。

药品的价值应该由疗效和安全性决定，而不是价格标签！

张经理，我们必须坚持底线。

如果济世药业一意孤行要走高端路线，那我会重新考虑这项合作的必要性，甚至不排除依据合同条款，寻求其他更志同道合的合作方。”

林舟的话斩钉截铁，没有丝毫回旋余地。

他深知，在原则问题上绝不能退缩，否则之前所有的努力和理想都将付诸东流。

电话那头沉默了片刻，显然张经理也没想到林舟的态度如此强硬。

他连忙打圆场：“林工别激动，事情还没定论。

我会把你的意见再次郑重地向董事会传达。

毕竟，技术是你们的，你们的意见至关重要。

我相信，总能找到一个平衡点的……”

结束通话，林舟的心情有些沉重。

他走到窗边，看着夜色中的城市。

科技的突破只是第一步，如何让成果真正惠及于民，还需要与根深蒂固的商业逻辑和利益格局进行艰难的斗争。

他必须拥有更强的话语权。

而话语权，来自于不可替代的技术实力和……应对危机的关键能力。

他重新坐回电脑前，更加专注地分析着“清肺排毒优化方”

的虚拟实验数据，并开始着手起草一份详细的、关于“应对潜在新发呼吸道传染病的中医药策略研究”

的项目建议书。

他要把这个“备选方案”

包装成一个有前瞻性的、符合当前科研热点的正规研究课题，争取学校的立项支持，为将来可能的“亮剑”