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第11章 行业整改杭州丝绸重焕生机（第3页）

徐渭见状，心中不忍，便召来沈砚与钱满仓商议。

沈砚说道：“徐大人，钱兄，周老三作恶，但其家人并无过错。

周记货栈的地理位置不错，靠近码头，方便运输。

如今杭州丝绸行业正在复苏，中小商户急需一个对接外地订单的平台，不如让周记货栈转型做‘真绸供货平台’，专门帮中小商户销售正品丝绸，由质检专员定期抽查，这样既能给刘氏一条生路，又能助力行业发展。”

钱满仓沉吟片刻，点头道：“沈先生说得有理。

冤有头债有主，周老三的错，不该由他家人承担。

我愿意与周记货栈合作，将我染坊的特色丝绸放在他那里销售，只要他诚信经营，之前的恩怨便一笔勾销。”

得到两人的支持后，徐渭便同意了刘氏的请求，允许周记货栈重新开业，但规定其必须遵守《行业规范》，只卖正品丝绸，且需悬挂“假一赔十”

的招牌。

沈砚还特意为周记货栈策划了开业活动，让陈师傅在望湖楼摆下“丝绸宴”

，邀请杭州的商户与百姓参加。

宴席上，除了经典的“茶香丝绸鸡”

，沈砚还创新推出了“荷叶绸包虾”

“桂花糖藕配丝绸卷”

等特色菜，每一道菜都与丝绸元素巧妙结合，既美味又有新意。

开业当天，周记货栈门前张灯结彩，刘氏带着工人将钱记染坊的特色丝绸整齐地摆放在货架上，每一匹丝绸都贴着防伪标识与色卡。

沈砚与钱满仓亲自到场站台，向过往的百姓与客商介绍丝绸的特点与分辨方法。

百姓们尝过丝绸宴，又亲眼见证了丝绸的品质，纷纷驻足购买，不少商户也当场签订了供货协议。

开业首日，周记货栈的订单就突破了五十匹，刘氏激动得对沈砚与钱满仓连连道谢：“沈先生，钱老板，多谢你们不计前嫌，给了我们改过自新的机会，我们一定恪守承诺，诚信经营！”

为了进一步促进杭州丝绸行业的合作共赢，沈砚还提议举办一场“杭州丝绸品鉴会”

，邀请本地商户与外地客商齐聚望湖楼，一边品尝杭帮美食，一边洽谈合作。

品鉴会当天，望湖楼被装点得古色古香，大厅内陈列着各家商户的优质丝绸，钱记染坊的特色植物染、李万春绸庄的精致刺绣、“同顺祥”

的传统织锦，琳琅满目，美不胜收。

，！

沈砚亲自下厨，准备了一桌丰盛的杭帮盛宴：西湖醋鱼酸甜可口，宋嫂鱼羹鲜香醇厚，定胜糕软糯香甜，龙井虾仁清香鲜嫩。

席间，沈砚提议道：“诸位客商，杭州丝绸品质优良，各有特色，但单打独斗难以形成规模。

不如由大商户提供优质生丝，中小染坊提供特色染料，联合打造‘杭州丝绸礼盒’，将不同种类的丝绸搭配起来，印上西湖十景的纹样，销往外地，这样既能提升杭州丝绸的知名度，又能让大家都赚到钱。”

一名来自苏州的客商闻言，赞同道：“沈先生这个主意好！

我之前买过钱记染坊的龙井绿丝绸，颜色独特，手感柔软，若是能搭配上精致的刺绣，做成礼盒，肯定能受到消费者的喜爱。

我愿意先订购一百套礼盒，试试市场反响。”

“我也订购一百套！”

“我订五十套！”

其他外地客商也纷纷响应。

本地商户们见状，也纷纷表示愿意合作，大商户承诺提供最优质的生丝，中小染坊则拿出看家的染料技术，李万春主动承担起礼盒的设计与销售工作。