格格党

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第十五章 茶韵匠心（第2页）

邱莹莹更是笑得眉眼弯弯：“没问题！

等我今天把方案拿下，晚上就放开了吃！”

伴著清晨的微风，几人在小区门口挥手作別，各自奔赴忙碌的一天。

邱莹莹攥著方案的手更紧了些，心里暗暗发誓，一定要把这个案子做好，不辜负大家的鼓励。

她踩著晨光衝进会议室时，指尖还带著些许微凉的露水气。

她將方案轻轻摊在会议桌上，纸张边缘因反覆翻阅微微捲起，却透著一股踏实的韧劲。

部门资歷最老的老周端著保温杯踱过来，扫了眼封面的“茶饮品牌全案策划”

几个字，眉头便率先拧成了一个川字。

“小邱，你这方案我粗粗看了一眼，怎么连个热点联名、网红打卡点的影子都没有？”

老周的声音带著几分不容置喙的篤定，在安静的会议室里格外清晰，“现在做茶饮营销，不靠这些噱头造势，你拿什么冲销售额？隔壁组上个月搞的那个奶茶联名款，仗著网红流量，一周就卖爆了，咱们要是不跟风，这25%的增长目標，怕是镜花水月。”

话音刚落，周围几个同事也跟著点头附和，笔尖在笔记本上敲出细碎的声响。

有人面露难色：“是啊，现在年轻人都吃网红那一套，没个打卡点、没个爆款话题，谁愿意主动买单？”

也有人忧心忡忡：“没有流量加持，品牌知名度怎么提升？30%的目標可不是动动嘴皮子就能完成的。”

一时间，质疑声此起彼伏，邱莹莹握著笔的手微微收紧，却没有半分慌乱。

她深吸一口气，將方案翻到原料溯源那一页，指尖轻轻点在纸上的茶园航拍图上，声音清亮而坚定：“周哥，各位同事，我没做网红噱头，不是偷懒，而是因为这个茶饮品牌的核心优势，从来都不在那些花里胡哨的包装上。”

她的目光扫过在场眾人，语气里满是底气：“我花了三天时间，把品牌的供应链摸了个底朝天。

他们的春茶，采的是杭州龙井產区的明前嫩芽，凌晨四点採摘，中午就能运到门店，鲜叶的清香锁得死死的；用的水果，全是郊区果园直供的当季鲜果，草莓是刚泛红的奶油草莓，芒果是熟透了的金煌芒，连糖都是古法熬製的冰糖浆，零香精、零防腐剂、零色素。

这些，才是咱们最该放大的卖点，才是能留住顾客的根本。”

老周端著保温杯的手顿了顿，没说话，只是示意她继续。

邱莹莹见状，又翻到体验板块，眼里闪著光：“我没设计网红打卡点，而是策划了城市茶歇角。

咱们可以和社区图书馆合作，在靠窗的位置摆上简约的原木茶桌；和城市公园的长椅区联名，放上印著茶標logo的小坐垫；甚至可以和写字楼的茶水间合作，提供免费的试饮小杯装。”

“上班族逛公园累了，能坐下喝一杯鲜萃绿茶解乏；读书人泡图书馆久了，能抿一口桂花乌龙提神；白领们在茶水间閒聊，能尝一口蜜桃乌龙解馋。

不用装修得花里胡哨，不用逼著顾客排队拍照，就突出一个『舒服、接地气。

大家喝著放心，喝著舒心，自然会愿意再来，这不比一时的网红热度更长久？”

“那定价呢？”

又有同事发问，“没有网红溢价，利润空间怎么保证？”

邱莹莹早有准备，她翻到定价和品类规划页，条理清晰地解释：“我把產品线分成了三条。

基础款是纯茶系列，龙井、乌龙、茉莉，定价都在十元以內，满足日常解渴的刚需，走量为主；时令款是季节限定，春天推龙井鲜奶茶，夏天做冷泡冬瓜茶，秋天上桂花乌龙，冬天煮红糖薑茶，靠新鲜感吸引顾客尝鲜；家庭款是分享装，一大壶茶配四个杯子，还附赠小罐茶包，適合一家人围坐分享，性价比拉满。”

她抬眼看向眾人，认真道：“没有虚高的网红定价，每一分钱都花在原料上。

这样的价格，学生党买得起，上班族喝不心疼，家庭主妇觉得划算，受眾面反而比网红款更广。”