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兴铺小计（第1页）

“首先我们得将这些钩金描边的东西撤掉，整体要有素雅怀古之感，那些追求风雅的读书人就喜欢这套。

所以呀，咱们这大红朱漆的门头柱子都得重刷，你那螺钿栏杆和茶柜也不能要了，就要这自然朴素的青砖黛瓦、白墙栗柱、青灰砖地、湘妃竹帘……嗯，装饰字画倒是可以留下。”

“这……是不是也太粗陋了？”

李化不确定地问。

“那是因为您之前弄得就太精致华贵了，您看看这条街上，我们才是那格格不入的那个。”

李化妥协道：“好吧，你接着说。”

“咱们茶楼本就有两层，那么一楼可以接待平民百姓、行脚商人，在门口挂上写着“茶”

字的通天幌子，其上再书免费蓄水，就为个醒目。

如您所说，他们喝茶只为解渴并非品茶，我们只需供些收费低的散茶，茶具也用普通的陶器即可，来来往往咱们只求个薄利多销和人气就行。”

李化边听边想，点头道：“好。”

李钰喝了口茶接着说：“然后就是二楼，就针对那些文人或者要求高一些的人群。

我们在二楼或悬上竹帘或用紫竹屏风隔断，分出数个雅间出来，中间再加上若干盆景隔断，既自然美观又彼此留有隐私。

可以提供一些煮茶的茶具和精致的糕点，供这些人边煮茶、边用糕点、边清谈。”

李化摸着胡子思量，“这倒不是不行，可楼下都是市井俗人定然闹哄哄的，你说那些文人雅士会来吗？”

“这个自然就要说到咱们这招牌的问题了，以后我们这茶楼就换一个名字。”

李钰狡黠一笑，“就叫——结庐茶楼。”

“何谓结庐啊？”

“这是取自陶渊明的‘结庐在人境，而无车马喧’①。

我们这茶楼既然已经在这市井之中，就要反其道而行之，要的就是这个闹中取静！

虽然身处尘世却能心灵超然，这才是文人名士追求的最高境界，但凡是胸有文墨之人看到这招牌，就一定能理解其中之意。”

读书人的面子，可不是靠金银装点的，也并非只以功名论高低，而是境界。

要想表现自己在闹市中也能悠然自得、心境超然，他们必定愿意来光顾。

李化闻言连连点头，深觉此招巧妙。

而李钰还没说完，“到时候我们可以找叶先生帮忙给招牌题字，以他在本地的名气也可算是一枚活招牌了。”

“哎呀呀，我儿真真是个天才，你还说你不是读书那块料，你看看如今懂得比你老爹还多！”

李化越想越妙，激动不已，更是觉得自家儿子优秀得没边了。

李钰心道不好，真是说多错多，赶忙补救：“其实这是我多日来四处观察，同时还私下请教了叶先生才想出来的，不然您以为我就读这么几个月的书，就能懂这么多了？”

李化脸上笑容不减，仍是一脸激赏，“就算不是读书的料，那也是经商的奇才！

不愧为我儿，这脑子好了后可不就大放异彩了。”

见李化没在这个问题上多作纠结，李钰松了一口气。

茶楼的问题初步章程定好了，李化又问：“那咱们茶楼这么改了，这客栈是不是也得改改？”

李钰点点头，指了指对门的客栈，“您说对了，还是同样的问题，那就是一看就太贵。

虽说出门在外谁不想休息得好一点，但凡稍微有点路资的，也是愿意在住宿上面多花些银钱的，只是这样资费充足的商人又有多少？更何况许多出来奔波的好些还不是东家，而是些管事小厮，尤其是在外时长的，哪有那等魄力一看客栈华贵就进来消费的？如此，更不提普通行商了。”

李化大手一挥，“改！

这一个月咱就动手改了。

我去找工匠，这监工之事就全权交给你办了。

不用怕心疼钱，只要这次改好了，咱们往后赚回来就成了。”

“您就放心吧，肯定不会有之前花得多。”