格格党

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第八章（第3页）

可真正推进起来才发现，事情远比想象中复杂。

仅一个租赁合同，就需要依次通过景区管理公司、上级集团企业、再到更高一级的集团母公司。

这三关是关关难过，关关要过。

所有经手的领导都清楚这个项目的重要性和特殊性，也因此格外谨慎。

直到两年后我离开公司，这份租赁合同，依然没能签下来。

除了业主方层层审批，集团母公司基于投资所需的各类材料，也需要我逐一整理、反复汇报；而远在北京的合作方，同样由我一人对接。

为了给项目预留更多的业态选择，倪总还会找来一些外地公司让我对接，陪同他们前往项目标的实地考察，再回公司探讨种种合作的可能。

就这样，一个体量庞大、结构复杂、牵涉多方的项目，被完整地压在我一个人身上。

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表面上看，这只是一个租赁合同，但每一条商务条款，都需要依次经过景区内部过会、集团过会、集团母公司过会。

更棘手的是，这些会议从来不是一次就能通过，有时要反复两三轮，一卡就是一两个月。

只要条款稍有调整，前面的流程便需要全部重走一遍。

项目标的的租金一路上涨：最初是每年三十万，后来变成六十万、九十万，最终定在了一百二十万。

仅仅因为租金的变化，我就不得不反复推翻原有测算，重做方案，重新汇报。

有一天在办公室，倪总看着我为了项目忙得焦头烂额，忽然开口。

“首山堂不是你一直想合作的吗？这不都是你自己喜欢的事吗？你现在又这样。”

“对我来说，没什么喜欢不喜欢的，”

我说，“工作就是工作。”

“那就用心去做啊！”

我没接话。

他又问起前一天刚聊过的一家AR公司：“那家怎么样？”

“还可以，周总看上去人不错，我们提的条件他基本都能接受。”

“不要见一面就说人不错，”

倪总皱了皱眉，“你哪天被人卖了都不知道，还帮人家说好话。”

我依旧沉默。

“你现在是甲方，收起你对乙方的怜悯心，收起你的菩萨心肠，你是搞经营的，要杀伐果断！”

作为甲方，倪总喜欢用压制和博弈的方式去合作。

别人退一步，他往往要进三步，直到对方退无可退，甚至还要再往前逼一点。

我不否认这是一种有效的商业手段，职场上本就谈不上什么温情脉脉，更多时候只剩下利益。

只是我有我自己的行事方式。

公司的利益我当然要维护，但我更在意的是一种平衡，或说“相对公平”

，而不是过分压榨，不是一家独大。

我希望合作的另一方，是心甘情愿把事情做好，而不是被逼到墙角。

尤其是创意类工作，更需要对方作为专业人士的内驱力。

倪总的沟通方式，从来不是就事论事，总喜欢谈感情上价值，让人很难回应。

久而久之，我学会了沉默。

等他说得差不多了，我再起身离开，继续把该做的事做完。