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“確实,不过都市小说男主开马甲需要骗过很多人,但是陈默你只需要骗过一个人就好了。”
陈默摩挲著手指,像是在问,又像是在答,“那需要怎么做呢?”
苏婉晴整理了一下思路,语速平缓却清晰:
“我们需要构建一个『双层身份。
第一层,是此刻站在他面前、能看见他、与他交谈的『热心小伙,这个身份可以模糊,甚至可以没有名字,只是一个善良的、愿意倾听和帮忙的年轻人。
第二层,则是通过间接方式让他『认识与他丟失的孙子同名同姓、事业有成、生活美满的『公眾人物陈默。
我们,哦不,应该是你要做的,是小心翼翼地让这两个形象在他心中逐渐建立联繫,但不能画上等號。”
陈默点点头表示理解。
沈熹微哈了一声,带著点兴奋地插话:
“我懂了,就像玩角色扮演游戏,陈默你同时是热心小伙和成功人士陈默,爷爷是那个沉浸在任务剧情里的玩家,他的主线任务是『寻找孙子,我们要做的是给他发布一堆高质量的支线任务和世界背景故事。
让他慢慢觉得,这个世界很精彩,孙子可能在这个世界的某个角落过得很好,甚至成了英雄,这样他的焦虑就会减少,甚至可能开始欣赏这个『英雄的故事,把一部分情感寄託过去!”
陈默点点头:“方向大概明白了,那具体步骤呢?怎么让他『认识那个公眾人物陈默?”
苏婉晴伸出三根手指晃了一下:“分三步走,循序渐进,每一步都要自然,不能刻意。”
“第一步,信息铺垫。”
苏婉晴放下第一根手指,“在你日常和他的閒聊中,开始有意识、但看似隨意地引入关於『陈默的信息。
比如你可以说:『我最近在跟进一个挺有意思的项目,叫《国家宝藏》,听说总导演是个特別年轻的能人,也叫陈默,跟我们市那个大企业的陈家好像还有点关係,真是年少有为。
或者,『今天看新闻,又看到那个叫陈默的年轻人的消息了,他搞的那个云绣村项目听说特別火,帮了好多村民。
记住,语气要像在分享趣闻,你是转述者,不是当事人,目的是在他心里埋下『有一个很厉害的年轻人叫陈默这个印象种子。”
“第二步,媒介接触。”
苏婉晴放下第二根手指,“等《国家宝藏》开始预热宣传,或者有相关新闻、短视频出来时,想办法让他看到,或者,我们可以用更古老的方法——报纸,找一些有你的而且没露脸的相关报导的报纸,甚至可以『不经意地把你手机里关於《国家宝藏》宣传片或你之前获奖的新闻界面,在他附近短暂亮一下,这一步是让抽象的名字变成具体的形象,加深印象。”
陈默点点头,示意苏婉晴继续。
“第三步,情感嫁接与升华。”
苏婉晴放下第三根手指,也是最重要的一步,“这是最需要技巧的一步。
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