格格党

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第332章 量产（第3页）

军工、科研、教育，都有需求。

不能全卖给你。”

“我知道。”

黄伟点头，“所以我还有个提议——咱们签个长期合同，你们生产多少，我包销多少。

价格好商量。”

赵四看着他：“黄先生，你应该知道，‘巴统’对中国实行技术封锁。

芯片这类产品，是禁止出口的。”

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黄伟笑了：“赵工，我做生意二十年，最擅长的就是‘绕’。

东西从香港走，贴上香港制造的标签，转口到东南亚、中东、南美，谁查得出来？”

他压低声音：“而且，我不是要抢你们的技术。

我是要让你们的芯片，在国际市场上亮相。

让那些老外知道，中国人也能造芯片。

这不正是你们想要的吗？”

赵四沉默了。

这个商人说得对。

技术再好，如果锁在仓库里，就是一堆废铁。

只有流通起来，被使用，被检验，被改进，才能不断进步。

“价格呢？”

他问。

黄伟打开笔记本：“tel的8080，国际市场上批量采购价，每颗约5美元。

你们的芯片，性能接近，功耗更低，但品牌知名度为零。

我出价——每颗3美元。”

“太低了。”

陈星忍不住插嘴，“我们的成本都不止这个数。”

黄伟看了他一眼，笑了笑：“小兄弟，做生意不是算成本，是算市场。

你们是新品牌，要打开市场，就得有价格优势。

3美元，比tel便宜40，客户才愿意试。”

他转向赵四：“而且，你们要的不是赚钱，是练兵，对吧？芯片卖出去，用户用了，反馈回来，你们才知道哪里需要改进。

这个价值，比那几美元重要得多。”

赵四看着他，忽然笑了：“黄先生，你是个明白人。”

“生意人嘛，最重要的就是明白。”

黄伟也笑了，“那咱们成交？”

“第一批，先给你一千片。”

赵四说，“试试水。

如果市场反应好，后续可以扩大。”

“一千片？太少了。”

“不少了。”