格格党

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第234章 外销（第1页）

随着各项训练稳步推进，寨内风气一日好过一日。

男女老少精气神全然变了模样，和去年潦倒困顿的光景比起来，早已是截然不同。

山货铺子生意一直安稳红火，但程缃叶不愿只困在青石镇这一方小天地。

她心里清楚，镇子客源有限，铺子再好也有上限，想要让苍梧山的物产走得更远，就得往外铺商路。

她找来胡德铭几番商议，慢慢定下了向外拓销的路子。

先是在外围大镇铺设代销点，程缃叶派人走访周边各镇，和当地杂货铺、客栈酒楼谈妥合作。

把蜜饯、酱菜、干菌这类耐放好物寄卖铺货，卖完结账，剩货可退，不用自开新店，风险小、铺开快。

五十里外的平远镇设了首个代销点，掌柜老刘做杂货生意多年，眼光老道。

琅东带着样品登门时，老刘正趴在柜台上拨算盘，只扫了一眼便说：“卖货的就不必进来了，我这有固定的供货商，不收散货。”

琅东倒没有被打击到，依旧笑呵呵的迈步走了进来，掏出一罐蜜饯、一包干菌，放在柜台上。

“刘掌柜，您先尝尝再说，咱们苍梧山的蜜饯是用野蜜腌的，干菌也晒得透，放得住。”

老刘半信半疑地捏起一颗蜜饯放进嘴里，清甜不腻，果香十足，又捏了片干菌凑到鼻尖闻了闻，香气醇厚，语气这才缓和了些：“还行，每样先来一些，卖得好我再找你补货。”

琅东连忙应下：“刘掌柜放心，咱们的货绝不掺假，卖不完您随时退给我，货款也等您卖完再结。”

老刘点头：“行，就按你说的来，明日把货送过来。”

没过半月，老刘便托人捎信加急补货，说是客人尝过都赞不绝口，蜜饯最是抢手。

稳住代销渠道后，程缃叶又让胡德铭牵线，对接了几支长途商队，南北东西各有去路，顺路捎带货品即可。

双方议定供货价与返点，多销多得，不强压任务，借着现成商路，苍梧山的山货很快走出了本地圈子。

往江南去的那支商队领队姓邱，年过四十，满脸风霜，走南闯北阅历极深。

他坐在主寨的石桌旁，拿起一件竹编手工艺品翻看，全程不发一言。

程缃叶坐在对面，耐心等着，胡德铭在一旁欲言又止，却被她递了个眼色拦下。

半晌，邱领队才放下手中的物件。

“姑娘，你这山货成色不错，手艺也精细。

我问一句，能不能长期稳定供货？我跑一趟要月余，若是货供不上，误了生意，那可就……”

“您放心，只要您提前下订单，我们一定赶在出发前将货备好，绝不误事。”

程缃叶承诺道。

邱领队见她眼神坦荡，不似说谎，便点了点头：“好，我信你一次。

供货价就按咱们谈的，返点也说好，立契签字，若是违约，各自担责。”

程缃叶颔首：“理应如此。”

当即叫人取来笔墨纸砚，两人当面立契签字，按下手印，合作就此敲定。