格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第3章 第一枚楔子（第4页）

那是一种很危险的安静。

“所以——”

柳嫣然站起来，环视著大家，“你们觉得，甲方真正会问我们的第一句话是什么？”

没人敢回答。

这个问题，大家心里都有各自模糊地答案，但却都不敢说出口。

因为一旦说错，就等於承认：前面几个人讲的那些，也许並不重要。

柳嫣然的目光在会议桌上缓慢扫过。

“他们会问：你这个方案，跟別人有什么不一样？”

“或者更直接一点——”

“凭什么是你们？”

她停顿了一下。

“现在，谁能用一句话回答？”

空气更静了。

就在这时，一道並不突兀，却异常清晰的声音，从会议桌靠后的位置响起。

“他们不会先问『不一样。”

柳嫣然的视线顿住。

乔亦臣已经把电脑打开，但並没有投屏，只是抬起头，语气平和。

“他们更可能问的是——”

“他们现在为什么必须要做这件事。”

会议室里，有人下意识皱了下眉，觉得这是在“抢话”

。

而有人在低下头，默默在思索著刚刚乔亦臣说的话。

柳嫣然没有立刻进行反驳，只是看著他：“继续。”

乔亦臣没有立刻站起来。

而是坐著向前推了推笔记本电脑——调正的动作幅度不大，但却让屏幕角度恰好对著柳嫣然的方向。

弄好之后，他才起身，没有离座，只是微微侧身，目光扫过在场每一个人，最后落在柳嫣然脸上。

“其实市场上同类產品已经很多了，甲方不缺方案，也不缺创意。”

“但是他们缺的，是一个现在不做就会错过的理由，就像刚刚说地，他们现在为什么必须要做这件事情。”

他抬手，示意大家看向ppt中那一页被提前调整过顺序的【市场洞察】这一页。

“健康焦虑本身不是新问题，但在最近这半年，它已经从『个人问题，演变成一种可被展示、能被比较的社交属性。”

这时候大家下意识看向屏幕。

这一页的结构，比他们听到的清晰得多。

“我们如果还在一味地强调功能、成分、专业背书，就等於在跟现在市面上所有竞品打同一场仗。”

“而这场仗，价格永远比创意更快结束。”

乔亦臣语气不快，却每一句都踩在点上。

“所以我们策略一定要调整，不是『卖健康，而是——”