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第282章 明途公考（第2页）

“第三，关于竞争对手的线上表现，”

陈明又切换一页，“目前公考培训机构的主要获客渠道还是传统的地推、校园讲座和线下广告。

线上虽然也在做，但投入不大，方法也比较传统，主要是信息流广告和seo。

在新媒体内容创作方面，只有少数机构在做，而且做得不深，大多是简单的知识搬运，缺乏系统规划。”

林薇接过话头：“从内容角度看，公考领域确实有很大潜力。

目前市面上的公考内容，要么太学术化，枯燥乏味；要么太娱乐化，缺乏深度。

缺少那种既有专业度，又有趣味性；既有系统性，又易于消化的内容。”

她拿起手机，点开几个账号：“比如这个小破站up主‘面试官说’，以前是组织部的面试考官，退休后做视频分享面试经验。

他的视频风格很亲和，不讲大道理，就讲实际案例，播放量很高。

但他只是个人账号，更新不稳定，也不成体系。”

“再比如这个某音账号‘行测小王子’，专门用趣味方法讲行测技巧，比如用游戏思维解数量关系题，用影视片段讲言语理解，很受年轻人喜欢。

但内容比较碎片化，不够系统。”

林薇总结道：“如果能把专业性和趣味性结合起来，把系统性和碎片化结合起来，一定能做出有竞争力的内容产品。”

梁笑边听边记录，这时说：“我插一句。

我们公司有成功打造知识类账号的经验。

去年我们帮一家财商教育公司做账号矩阵，三个月时间，主账号粉丝从0做到50万，转化了2000多名付费学员。

公考领域虽然有所不同，但底层逻辑是相通的。”

他看向王兵：“所以我对新媒体引流这块很有信心。

关键是要做好内容规划和人设打造。

公考领域可以打造几类人设：一是‘权威专家型’，比如前考官、资深培训师；二是‘学姐学长型’，刚上岸的年轻公务员，分享亲身经历；三是‘方法派型’，专注解题技巧和备考方法；四是‘心理辅导型’，关注备考心态和压力调节。”

，！

“人设矩阵！”

王兵眼睛一亮，“不同人设吸引不同偏好的用户，然后互相导流，形成一个生态。”

“对，就是这个思路。”

梁笑赞赏地点头。

沈素芝听着这些新概念，有些地方不太明白，但她认真记着笔记。

王益风则是边听边思考，不时提出问题。

“梁总，我有个问题。”

王益风说，“新媒体引流确实好，但最终还是要落到线下培训吧？毕竟面试培训、模拟考试这些，线上很难完全替代。”

“王叔问到了关键点。”

梁笑说，“我们的模式一定是线上线下结合。

线上负责引流、品牌建设和部分知识交付；线下负责深度服务、面试培训和用户体验。

我把它叫做oo模式，onle-r-offle，线上线下融合。”

陈明补充道：“具体来说，线上可以提供系统课程、题库练习、模拟考试、直播答疑等标准化产品；线下则提供小班面授、一对一辅导、面试模拟、学习督导等个性化服务。