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第361章 为明菜的事业献策（第2页）

这样快，成本低，但以后可能会受制于人。”

“二是自己组建团队，慢慢开拓欧美市场。

这样自主权大，但投入也大，而且未来是未知数，万一打不开市场，就是竹篮打水一场空。”

她看着靓坤，眼里带着几分求教的意味：“老公，你说我该选哪个？”

靓坤没有立刻回答，而是端起茶杯，慢慢喝了一口。

“我猜，你手下的营销团队，应该让你选第一个吧？”

明菜一愣，随即笑了：“你怎么知道？”

“因为这是一个很好选的题。”

靓坤放下茶杯，“与其花大成本去开拓欧美市场，还不一定能成，不如借力打力。

当地经销商有现成的渠道，有商场资源，有客户群体。

你的产品能在他们的商场上架，就已经打开了局面。

剩下的，就是在当地电视台打广告，慢慢树立品牌。”

他顿了顿，看着明菜：“你刚才说，日本有些公司是自己组建团队打开欧美市场的，对吧？”

明菜点头。

“那不一样。

那些公司做的是什么？电子产品、汽车、精密仪器，都是高附加值、高门槛的产品。

他们需要自己的销售团队去服务大客户，去谈技术合作。

但你是日化产品，是消费品，需要的是铺货率，是渠道覆盖。

自己组建渠道？那不叫开拓市场，那叫找死。”

他给明菜添了茶，语气放缓：“欧美市场的房租多贵？人工多贵？你一家店一家店去开，要开到猴年马月？就算开起来了，管理成本能把你压死。

到头来，你赚的钱全交了房租工资，还做什么品牌？”

“那些日本公司，就算自己建了销售团队，最终还是要跟当地渠道商合作。

没有渠道商，你的产品进不了主流商场，进不了连锁超市，摆在哪卖？摆在大街上？”

靓坤摇摇头，“与其绕那么大一圈，不如一开始就让利给渠道商。

他们帮你打开市场，帮你铺货，帮你把品牌立起来。

你让出去的，是利润；换回来的，是时间和市场占有率。”

“等品牌站稳脚跟，再慢慢谈条件。

到时候主动权在你手里，想换渠道商，有的是人抢着接。”

靓坤喝口茶，“这是一盘大棋，别只看眼前几步。”

明菜听完，沉默了片刻。

然后她站起身，绕过石桌，直接坐到靓坤腿上，搂住他的脖子，“老公，你怎么什么都懂？”