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第六百九十四章 出主意（第2页）

她生得很有福气相，白白净净的，未语先笑，又是个宜男这相，所以很受长辈喜欢。

金凤嫁得很好，嫁到了隔壁县里头去了，她夫家人口简单，她相公是个读书人，听说娶了金凤还不到一年，就中了秀才。

夫家人觉得金凤很旺夫，对她自然也好。

后来那秀才入了馆，教孩子们启蒙，听说一年能挣不少束脩银子，边挣钱边养家，对金凤很是看中。

“好好的，怎么提起她来了。”

杜玉娘抿唇一笑，“记得有一年，她回看家过节，还在村里炫耀，逢人就说，她们家的衣裳，都是找专门的裁缝来做的！

吃的咸菜都是铺子里买来的，吃的什么，用的什么，都要买好的，只专门光顾一家什么泰生号的老店，其他那种小店，她是从来不屑去的……”

经过杜玉娘的提醒，杜小枝也想起来了，确实有这么一回事。

正是树大招风，当时有不少人都在金家人背后说他们的闲话，无非就是说，嫁了一个秀才而已，就张狂起来了，连衣裳都不做了，是个败家的。

“你想，金凤的夫家和我们家比，如何？”

金凤的夫家，跟杜家，哪有可比性。

她丈夫不过是个夫子，还是教稚龄小童启蒙的那种。

杜家现在生意红火，家里有乡下有屋有田，另还有两个连在一起打通的铺面。

每天面馆的流水让人眼红，即便不用看账，光是看进进出出的食客，就知道不少挣钱。

“自然是比不得的。”

“所以，像金凤那样的人家，买个针头线脑都要去好铺子……”

杜玉娘朝她眨了眨眼睛，“你明白我的意思了吗？”

杜小枝醍醐灌顶般的清明过来。

“我明白了，我懂了。”

她激动地站起身子，直道：“你的意思是，要找一个中等往上的铺面，开一家专门卖精品的店！”

“精品谈不上，但是品质一定不能太差！”

杜玉娘道：“大户人家，有专门采买的下人。

除了吃的，所有东西都是从铺子里买来的！

你要想把生意做好，那么铺子里的东西能让大户人家瞧上的，只能占三成，多了反而不美了。”

杜小枝慢慢的坐下，静静地听着。

“剩下的七层货品，便是要针对像金凤，又或者是我们这样人家。

产品质量不错，价

钱中等偏上，也不会太低贱。”

这样一来便是给了客人优越感。

“你是说，不做穷人的生意。”

杜玉娘微微皱起眉头，“话不是这样讲！

你想一想，宰相门房七品官，那些大户人家负责采买的下人，都是在主子面前极得脸面的，很受倚重。

这样的人，难免心高气傲一些，若是她有意买你铺子里的东西，可是却瞧见铺子里有一些品相不好的东西，她会怎么想？”

这就是人的心态问题。

“你是要做生意，自然方方面面都要考虑到！”

杜玉娘苦口婆心地道：“你想想，咱们桃溪镇首屈一指的酒楼，得说是大鸿图和香满楼，再差一点的呢，就好比四喜饭庄。

咱们家呢，比起四喜饭庄来，又有不同，可是这街面上的馄饨摊，煎饼摊也不少，他们又不如我们，你明白了吗？”

杜小枝眼睛亮亮的，“我懂了，玉娘，我是真明白了。”

杜玉娘点了点头，“我呢，也是不懂，你回去跟二叔再好好商量，你们父女俩，好不容易尽释前嫌，总要和和气气的才好。”