格格党

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Chapter31（第4页）

“你们让我想想吧。”

欧阳浩考虑了半天，再也不回避，把有关内幕全部说了出来。

“一般情况下，知道哪里有工程，有项目，唐总就会让我们做好相关准备工作。

然后，他会通过一些关系搞清楚哪些队伍买了标书，哪些最有竞争力。

先在内部作一个评估，挑出最有力的竞争对手。

然后，由我出面去解决一些事情。”

“怎么解决？”

干警们问。

“有时候，是我们主动去请人按照我们的要求投标；有时候是给对方钱，让他们寻找借口不来参加投标。

万一碰上不买账的，就通过一些手段，阻止他们前来投标。

比如说在路上制造矛盾让他们无法准时到达，或者提前到他们那里进行威胁，让他们知难而退，感到做了也是个麻烦，主动退出。”

“这些都是你去完成的？”

干警们有些不相信，“应该还有别人吧。”

“当然，我只是按照唐总的意图进行策划，具体实施都会安排人员。”

“是你们公司的人员还是哪里的人员？”

欧阳浩说：“一般是临时请人，让他们做完就走人，免得让对方抓到把柄。

如果是破坏对方施工的设施或者威胁对方，那就请本地人，我们一般是请肖云天的手下去做，因为他有这个实力。”

“在工程上，唐绍昆还会采取什么办法来揽工程，你知道吗？”

“我大概知道一些。

通常情况下，如果知道哪里有一个大工程，唐总会想尽一切办法找到能在这个工程中起决定性作用的人谈判。”

“通过招投标都可以做到，还要谈判？”

“有时候，领导往往可以起到决定作用。

除了在招投标上，在工程质量上，资金拨付上，总之，在各个环节上都能起到关键作用。”

“你知道他们怎么谈吗？”

“知道。

一般情况下就是看工程大小，按点数提成。

比如说100万的工程，按10%提成，就给对方10万。

一般情况下拿到工程款就把给对方的返点全部付清。

这基本上是一个潜规则。

在这方面，我们唐总做得更好，往往工程款还没有拿到手，给他们的却全部垫付了。

按他的话说，这也是当初预算好了的，跟材料和人工费一样，都是计人成本的。

因为有了这层关系，对方在工程质量的把关上，往往对我们会稍微放松一点。

这样一来，我们在建筑材料和人工上又可以省下一些成本。”

“除了唐绍昆和你，还有谁知道这些情况？”

“一般人都不知道了，这笔钱往往都做到材料费里面去了。