格格党

手机浏览器扫描二维码访问

4（第1页）

4

banner"

>

2001年6月，中国北京，中关村北街过街天桥。

这是一个春夏之交，暖风怡人的下午，街边新长满绿叶的柳树在微风的吹送下静静浮动，空气中弥漫着升腾的水蒸气的气味，像是路边的小吃店门口刚揭开的那一屉一屉杭州小笼包，带着食物和这世间万物的清香被加温以后吸进肺里，这热度让人满足。

路边，一个身材微胖的白皮肤孕妇，身穿宽大背带牛仔裤，拖着一个白色小号旅行箱，经过飘着杭州小笼包以及兰州拉面等美味香气的小吃店，在那排新长满绿叶的柳树下面缓慢地走着。

不一会儿，她就上了过街天桥。

那白色的小箱子不知是装了什么，显得格外沉重，使得箱子底下的那两个小轮子在经过水泥板上的凹槽时，发出格楞格楞的充满律动感的声响。

裴娇娇伸手把额头上从发带滑落下来的头发往耳朵后面捋过去，然后两只手一齐拽着箱子沿着陡峭的斜坡往上爬。

她特意早一点过来，赶在下班时间到来之前占据好一点的位置。

这里是海龙大厦出来的客流到达北边公交车站的必经之路，一个傍晚的销售额甚至比整个白天都多，这是来这里摆地摊的每一个外地小贩们心里都知道的普遍秘密。

不过，越是赚钱的地方，也就越危险，城管几乎每天都来，因此娇娇心目中的理想位置，是离下天桥出口近一点的位置。

又不能太近，以免城管一上来就先抄她的；也不能太远，即要有预警的时间，又得随时为逃跑留好后路。

所以这个位置的拿捏，成了一门很深的学问，绝对需要丰富的实战经验。

娇娇从箱子里拿出那些小商品摆好，肚子就开始饿了，刚刚从住处出来的时候是吃过的，才走了一会儿就又饿了。

现在她一天要吃六七顿饭，而且每顿饭都吃得特别多，眼看着自己的身子一天天地圆了，她对自己发出了那句真实的感叹：

“我真的成了一个饭桶了。”

娇娇习惯性地看了一眼旁边的摊位，今天来的都是一些平时没见过的人，陌生感此时特别强烈。

她没想到这一行的流动性这么大，最近好像很少能遇到那几个经常在一起摆摊的人了，不知道是不是他们转行了。

娇娇心想：生完孩子我也得转行了，不能老是干这个，经常被抓不说，也没有任何工作乐趣可言。

娇娇出来摆地摊完全是迫不得已，要不是自己大着肚子不好找工作，她是不会选择干这个的。

她又看看其他摆地摊的人，这些人当中，又有哪个是心甘情愿想干这一行的呢？不都是被生活所迫吗？

虽然今天的气温很不错，不冷又不热，但是娇娇还是预感到某些反常，她说不上来哪里不太对劲，也许是饿的，也许是今天遇到的全是陌生的同行，她也想不了太多。

眼下，她正忙着跟客人砍价还价，她这批会发光的手机链销量还不错，一不小心又引领了一次潮流。

娇娇似乎有一种本事，那就是预感会火的本事。

先是卖“吉祥号”

，结果卖火了，然后是卖卡通发卡，也卖火了，后来就连她误进的一批钥匙链都火了。

现在她又做起手机链生意，这种会在手机来电的时候欢快地闪烁的小东西，让她再一次财源广进。

娇娇总结了原因，一是她的眼光独到，可以预先判断市场趋势；二是她的销售技巧，那就是以身作则。

一个美女售货员，她自己本身就是个活广告，所以无论她卖什么，她就亲自用什么，这种现场的示范作用成了最好的广告。

想到这些小东西的销售技巧，娇娇的心里就开始洋溢起自豪感来，再加上某个男顾客买完东西竟舍不得走，站在不远处朝她痴痴地看，使得娇娇暂时缓解了饥饿感，开始不好意思起来。

想不到她现在这么一个素面朝天的大肚子孕妇，也能吸引男青年驻足偷看。