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第33章 拓展新农户（第3页）

“平安哥和映雪姐反覆强调过，我们现阶段，『稳比『快重要十倍。”

“寧缺毋滥，不是一句空话。”

“一家不达標的產品混进来，流到市场上，砸的是『平安味道刚立起来的招牌。”

“毁的是我们所有人，包括已经加入的李老四、赵伯他们辛苦建立的信誉。”

他顿了顿，目光也投向苍茫的山野。

语气变得更深沉了些。

“其实，我这几天一直在想，问题可能不只出在我们的『要求太高上。”

“嗯？”

秦明转过头看他。

“我们的模式，对习惯了传统散养、粗放管理的农户来说，改变是顛覆性的。”

寧川慢慢分析，像在梳理自己的思路。

“他们需要付出的，不光是更多的劳力，比如更频繁的清理、更精心的照料。”

“他们更需要改变的，是几十年甚至几代人传下来的思维定式。”

“他们要接受每天像做功课一样记录数据。”

“接受我们不定期的、近乎挑剔的检查。”

“接受一个投入更长、回报周期也更长的合作方式。”

“这背后，需要非常坚实的信任基础。”

“我们和李老四叔、赵伯他们能合作起来，是有『杀猪宴那一碗肉汤的情分打底。”

“有后面一次次打交道、算帐、分红积累起来的实实在在的信赖。”

“在他们眼里，我们不只是来收猪的老板，还是乡亲，是晚辈，是能带著他们往好日子奔的领路人。”

寧川看向秦明。

“可对这些新接触的农户来说，我们是什么？”

“就是两个突然冒出来的、穿著还算体面的年轻人。”

“空口白牙，拿著一摞纸，就想让他们改变祖祖辈辈的做法，去遵守一套复杂的新规矩。”

“將心比心，人家心里打鼓，太正常了。”

秦明听著，下意识地又挠了挠头。

把本就有些乱的头髮挠得更蓬鬆了。

寧川这话，说到了点子上。

光觉得农户“保守”

“短视”

解决不了问题，得想明白他们为什么这样。

“理是这么个理。”

秦明嘆了口气。

“可咋整呢？不能光靠咱俩这两张嘴，跟复读机似的，一遍遍去磨啊。”

“腿跑断了，效果也就这样。”

寧川没有立刻回答。

他想起昨天和苏映雪通电话时，苏映雪在聊到品牌建设时说的一番话。