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第246 章 港拓考察团赴京首会纺织二厂（第2页）

1981年仲秋，北京首都机场的停机坪上，一架从香港飞来的客机缓缓停稳。

沈砚之身著一身熨帖的米白色西装，身姿挺拔，健壮干练，走在港拓考察团最前方，身后跟著港英大律师、陈律师，还有港拓副经理周振邦，他们皆是正装革履，手拎公文包，透著港岛商界的专业利落。

出关手续早已由北京外经委专人对接办妥，黑色小轿车一路驶入市区，掠过灰砖胡同、国营商店的红色招牌，最终停在北京纺织二厂的大门前。

厂门口掛著红底白字的厂牌，院內传来机器的嗡鸣，身著蓝色工装的工人正推著原料车匆匆走过，一派热火朝天的国营大厂光景。

纺织二厂的厂长王建国、副厂长李志强早已带著厂办、財务科的负责人等在办公楼前，见考察团走来，忙上前伸手相迎，脸上带著朴实的笑意，又透著几分对港商的郑重：“欢迎欢迎！

沈经理一行一路辛苦，我是纺织二厂厂长王建国，这位是李副厂长，咱们厂里的大小事，基本都是我们俩牵头。”

沈砚之微微頷首，伸手与王建国相握，掌心微凉，语气沉稳平和，没有半分倨傲，却自带一种不容小覷的气场：“王厂长、李副厂长，您好，我是港拓事业有限公司总经理沈砚之，此次带队前来，专程洽谈与贵厂合资兴办纺织企业的事宜，这位是陈律师、这位是我们港拓的副经理周振邦先生。”

双方寒暄几句，便移步至厂办的小会议室。

会议室不大，摆著一张长木桌，桌上沏著茉莉花茶，搪瓷茶缸擦得鋥亮，墙角立著一台老旧的落地扇，与港拓眾人隨身的精致皮质手包形成了鲜明的时代对照，却无半分违和。

落座后，王建国先打开了话匣子，端起茶缸喝了一口，直言不讳：“沈经理，不瞒你说，这阵子来我们厂里打听合资的港商也有几位，但都是看的多、谈的少，你们港拓是第一个正式带著考察团过来的。

我们纺织二厂是老牌国营厂，有五十年的底子了，厂房、设备都是现成的，工人也都是干了十几年的老手，纺纱、织布的手艺没的说，就是缺先进的技术，缺新的面料配方，还有些海外的销路渠道。”

他说著，让李副厂长拿出厂里的生產报表和面料样本，推到沈砚之面前：“你看，这是我们现在主要生產的棉布、普通的確良，款式单一，工艺也老，现在国內市场慢慢活了，这些货已经跟不上需求了，我们也想借著改革开放的东风，搞点新东西，就是心里没底，不知道港商这边的想法。”

沈砚之拿起面料样本，指尖轻轻摩挲，目光扫过报表上的產能、工人数量等关键信息，这些数据与小孩哥心念中传递的信息分毫不差，他心中有数，开口时条理清晰：“王厂长实诚，我也直话直说。

港拓此次前来，是带著十足的诚意想与贵厂合作，並非单纯的財务投资。

我们计划以现金+海外纺织技术+进口面料原料渠道作为出资，占股49%，贵厂以厂房、设备、现有工人及技术团队出资，占股51%，成立独立的合资纺织公司，仍由贵厂主导行政、人事及本地生產管理。”

这话一出，王建国和李副厂长皆是眼前一亮，对视一眼，都从对方眼中看到了惊喜——此前来打听的港商，要么是想纯出钱占大股，要么是只想拿厂里的资源做海外代加工，像港拓这样既出钱，又出技术和渠道，还愿意让国营厂占控股的，实属少见。

“沈经理，你这话可是说到我们心坎里了！”

李副厂长忍不住插话，“我们国营厂，最看重的就是这个控股权，不是信不过港商，是政策上、厂里工人的心里，都得有个底。

你们愿意让我们占51%，这诚意我们实实在在感受到了。”

沈砚之微微勾了勾唇角，继续道：“合资后，港拓將从香港、日本引进最新的纺织印染设备和工艺，生產高端的確良、印花面料、时尚针织面料，这些面料在香港和东南亚市场都有稳定的销路，合资公司的產品，一部分供应內地市场，一部分由港拓对接海外渠道外销，保证產销不愁。”

她话锋一转，谈及合作的核心细节，语气依旧沉稳：“关於公司管理，港拓希望派驻財务副经理和技术总监各一名，財务方面实行双签制，大额支出需双方財务负责人共同签字，確保帐目透明；技术总监则负责海外设备的调试、工艺指导及原料进口对接，与贵厂的技术团队配合，儘快实现新面料的量產。

其余行政、人事、生產调度，均由贵厂负责，港拓不插手。”

这一要求合情合理，既保障了港拓的投资权益，又充分尊重了国营厂的管理权，王建国几乎没有犹豫，当即拍板：“沈经理这个安排，我们同意！

財务双签、派驻技术人员，都是合资的规矩，我们懂，只要能把厂子搞活，能让工人们多挣钱，这些都不是问题。”

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一旁的周振邦適时开口，拿出提前准备好的合资意向书草案，推到桌中央：“王厂长、李副厂长，这是我们擬定的合资意向书草案，明確了出资方式、股权比例、管理分工等核心条款，你们可以先过目，有任何修改意见，我们隨时沟通，港英这边的法律合规问题，由我和陈律师全权负责，確保所有流程符合內地和香港的相关规定。”

王建国拿起意向书，一字一句地看著，李副厂长也凑过来一同翻看，两人的眉头渐渐舒展，脸上的笑意越来越浓。

窗外的阳光透过玻璃窗洒进来，落在摊开的意向书上，落在双方相握的手上，也落在这方小小的会议室里——这是港拓踏足內地的第一步，也是北京纺织二厂拥抱变革的新起点。

末了，王建国放下意向书，端起茶缸，对著沈燕之一行举了举：“沈经理，林副经理，两位律师，我以茶代酒，敬各位一杯！

希望我们京港合作，携手把这个合资纺织公司办起来，办得红红火火，为咱们北京的纺织业，闯出一条新路子！”

沈砚之端起面前的搪瓷茶缸，与他轻轻相碰，茶缸相击的清脆声响，在会议室里久久迴荡，像是为这场跨越南北的合作，奏响了开篇的序曲。

他抬眸望向窗外，仿佛能透过千里云烟，看到浅水湾別墅里的小孩哥，而此刻的小孩哥，正站在別墅的阳台上，望著京城的方向，唇角噙著一抹篤定的笑——他知道，属於港拓，属於他的內地创业之路，已然正式启程。