格格党

手机浏览器扫描二维码访问

第四章 关键交易1（第3页）

作为行业内人士，没有人不认识老严，毕竟他是最早把VC和PE引进中国的美籍华人之一，在圈内有着超强的号召力。

他既然敢投资，我们就放心了一半。

再次，华夏中鼎李宏总裁的个人品牌我们都认。

是啊，我们李总手头囤积了不少潜在的投资项目，我们投资了这个，还望再推荐下一个，你们吃肉，我们也喝碗汤。”

李宏呵呵一笑：“我们现在这个项目就是块大肥肉。”

在一番融洽的气氛中，秦方远打开PPT讲解起来，关于创始人、管理团队、行业前景、竞争优势、产品或服务、商业收入模式、市场推广及营销策略、公司发展规划、财务状况及财务预测、融资需求及资金用途等，基本上是概要，内容与之前提供的商业计划书相差无几，这次只是进一步强化而已。

他一边讲解，一边回答对方的问题，汉语夹着英文。

于岩很欣赏秦方远的PPT，边听边记录，还在纸上写下自己的思考。

给铭记传媒提问完后，托尼徐礼貌地问张家红：“张总，对我们您看有哪些需要了解的？”

张家红直截了当地说：“我觉得挺好啊。

既然你们是严总和李总介绍过来的，我们很放心。

我是个粗人，草根出身，就说句粗话：我只关心你们是否愿意投资我们，钱什么时候能到账，哈哈！”

托尼徐对张家红的粗犷没有表现出意外，也许，对融资方的这些心态他们已见怪不怪了。

这时，秦方远开口说：“徐总，我想提几个问题，可以吗？”

托尼徐一愣，忙接口说：“当然可以！

有问必答，言无不尽。”

虽然昨晚从网上查询的资料简单了解了一下这家基金，但还只是一些皮毛，需要进一步了解。

他主要关心基金的两个核心问题——实力和业绩。

对于基金而言，实力就是资金规模了。

一般而言，外资VC基金动辄三五亿美元，超过10亿美元的基金也不在少数；本土的大部分人民币VC基金则没有这么大的盘子。

时下国内大部分VC在各种场合鼓吹自己的时候，开口就说自己手下管理着几只基金，有多大规模，虚实难辨。

因此，秦方远提的第一个问题就是，这家基金是面对全球投资，还是专注中国市场？真正可以投资在中国市场的比例有多少？单个项目能够投资的额度有多大？

托尼徐说：“我知道秦总的意思，就是担心我们不诚实。

实际上，我们在网上公布的情况基本属实。

我们已经做了两期基金，都是3亿美元，全部投资在中国市场，单笔投资不超过5000万美元。”

“不好意思，徐总，我还得继续提问。

您的公司上一个成功的项目是几年前上市的？是在第几轮投资进去的？投资后多久上市的？您本人有过成功的项目吗？”

秦方远的态度比较谦逊。

秦方远抛出的这个问题也是基金核心议题之一，就是业绩。

VC的业绩不是表现在管理多少钱、投了多少项目，而是成功了多少个，投资回报情况怎么样。

现在经营一家天使茶馆专注于天使投资人培训的著名投资人桂曙光先生说过，很多VC就靠着5年前甚至10年前的某个成功项目赚足名声，满世界忽悠，可是从此再也投不到一个像样的项目了；还有很多VC就靠“傍大款”

，跟在大牌VC屁股后面投，也能侥幸捡点儿漏；也有很多“成功”

的VC，只做二、三轮投资，甚至只做Pre-IPO投资，一两年之内没有上市可能的项目根本不看。

托尼徐没有因秦方远看似咄咄逼人的提问而表现任何不快，毕竟做投资多年，久经沙场，涵养还是有的，不仅如此，他还对眼前的这位高个儿小伙子有些刮目相看，看似嘴上无毛，提问却句句到位，直言不讳，果然华尔街风格。

他选择坦诚回答：“第一期已经关闭清盘，上市了3家，待上市的有2家，1家估计会死掉或者被并购。

你们肯定知道小肥牛在香港上市的吧，我们是第一轮投资的，前年上市获得了20多倍的回报。

至于在纽交所上市的高德能源，则被多家知名财经媒体评为当年最成功的投资项目。

第二期基金也是3亿美元，我们是‘7+3’，这只基金有10年生命期。

去年是第一年，投了一个项目，做移动互联网传媒的。

如果我们这次合作成功，我相信你们会给我们比小肥牛更高的回报。”