格格党

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第48章 冰粉创业的蓝图 伏笔与说辞（第1页）

……

陈景明的目光扫过纸上那几个大项：“配方”

、“原料”

、“设备”

、“成本”

、“毛利”

……该算的粗帐都算了。

纸上的推演到此为止，接下来，就剩两件关键事：怎么把人引过来买，以及，怎么让妈妈点头一起干。

他重新坐了下来，把笔记本往前翻了一页，在空白处写下“引流amp;说服”

两个词，中间用斜槓隔开。

笔尖顿了顿，先划向了“引流”

。

引流这事，他心里反倒最有点底。

前世吃的就是“网络营销”

这碗饭，那些钻人心的套路、抓眼球的法子，就算挪到1998年夏天这小镇街头，“降维打击”

可能说不上，但够用了。

手指无意识地敲著桌面，脑子里那些属於后世的营销套路一个个蹦出来，又被他用现实的筛子飞快地过滤。

不能太复杂，要简单、直接、一眼看到好处。

他边想，边在纸上快速地记下几个“粗暴但可能管用”

的点子：

““首日免费试吃”

（限前20碗）。

“头三天“尝鲜价””

四毛。

“买三碗，送一小勺独家花生碎”

。

“带同学来的”

，每碗便宜五分。”

写完优惠，他笔尖停了停。

光有便宜还不够，得让人愿意走过来，愿意掏钱。

他需要几句话，喊出来能抓耳朵。

他琢磨著拉客的话术，在优惠点子下面另起一块：

功能喊法：““手搓冰粉，清凉解暑咯——””

（得强调“手搓”

，和街上粉冲的区別开。

）

信任建立（这项必须由妈妈来说）：““尝尝嘛，自家做的，乾净又凉快。””

他在这句后面画了个圈，註明：（妈说，语气温和带笑，別急）。

打消犹豫：““不好吃，这碗不算钱。””