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第2章 总经理办公室的密谋（第1页）

第2章总经理办公室的密谋

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李健是财务总监，对于公司上半年的业绩，他是最清楚的，所以，当他听到柳鸣山的这句话，就苦笑了一声说道：“明天的会议，我们都准备好挨批吧。”

辜振鸿问道：“情况这么不乐观吗？”

“非常不乐观！”

李健摇了摇头，答道，“上半年我们的销售额差不多10亿港币，可是净利润才不到2000万，换算成百分比，利润率才2%左右。”

柳鸣山皱着眉头问道：“从二月份开始，我们的生意已经慢慢在好转了，怎么利润还是没有上去呢？”

李健解释道：“销售额是增长了，可是经营成本也在上升：一方面原材料价格都上涨了，现在是按新的价格合同执行采购；另外一方面就是人工成本增加了，从四月份开始，广东省的最低工资已经上调了好几百元，这是一笔很大的费用，而且去年的年终奖也是在四月份发的，全公司3000人的年终奖加起来又是一大笔。

七扣八扣之后，净利润就剩这么一点儿了。”

柳鸣山不置可否地“嗯”

了一声，又问方卓青：“John，我们现在的销售毛利率大概是多少？”

方卓青不假思索地答道：“平均下来，不到15%。

直接客户的平均毛利率高一些，差不多在20%；通过中间商下的订单，毛利率就只有10%左右了。”

柳鸣山接着问道：“目前通过中间商下的订单占整个生产订单数的比例是多少？”

“34还要多！”

方卓青很利索地答道。

对于这个数字，他一直都记得非常清楚，因为这个数字背后所代表的东西太多了。

“这么多？”

柳鸣山惊讶道。

“是的，只有多没有少。

目前欧普排名前五位的客户中有四家都是中间商，这四家客户占我们的总订单数就将近五成了。

唯一的一个直接客户是日本的东芝，排在第五位。”

柳鸣山问道：“你这个排名是什么时候的？”

“近两年来基本上都是这个状况，没有太大的改变。”

方卓青答道。

他本来还有话的，可是没有办法挑明了说，因为排名前四的几个中间商背后都有着很强大的支持力量——排名第一位的WK是德国的一家贸易公司，是柳鸣山引进来的；排在第二位的易方达贸易公司的幕后老板是刚刚离开欧普公司的原厂长夏帆；排在第三位的ST是一家有英国背景的贸易公司，当初是他一手拉进来的；排在第四位是杉杉株式会社，在欧普还没有被捷利集团收购时，两家就已经在合作了。

这四家公司分别代表了欧普内部不同人的利益，虽然他们之间毫无竞争，但彼此却能相互牵制。

因为其幕后支持人在欧普的地位都比较稳固，所以这个局面也就维持得非常平衡，谁也不敢也不愿意去轻易打破。

对于这个格局，柳鸣山心里自然非常清楚。

欧普在没有被捷利集团收购之前，它的母公司有着政府的背景。