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第19章 总裁办公室的密谋2（第2页）

“问题不在这里。”

徐亚丽反驳道，“问题在于易方达的单价这两年几乎都没有变，很多订单的价格还是跟几年前一样。

方总监，你全面负责销售，这个情况你应该是知道的吧。”

“是的，我知道。”

方卓青回答得有些忐忑，“每次年度议价时，易方达的立场都很强硬，就是维持价格不变；而我们将这一情况汇报上去之后，夏厂长就直接签字同意了。”

柳鸣山在旁边解释道：“按照当时公司的规定，厂长有议价、批价的权力。”

“这还不是全部。

易方达的客户很散，每张订单的数额也不大，又不好做，可是每次生产时都非常顺利，交货也非常及时。”

徐亚丽补充道，“辜厂长，这几天你在生产部应该也发现了一些蛛丝马迹吧？”

辜振鸿答道：“我大概知道一些情况。

生产部对于易方达的订单是从来不管交期如何，只要有订单就优先处理，其他客户的订单交期即使再急也只有靠边的份儿。

据我了解，这样的情况也不是一天两天了，而几乎成了生产部门的惯例。

其他部门也把这个不成文的规则认为是理所当然的了。”

“既然情况大家都很清楚，我也就不多说了，我只说说集团现在对这个问题的态度吧。”

徐亚丽总结道，“前几天的半年业绩会上，大家也都听到了，董事会要求我们务必要提高整个公司的净利润，其中的重要措施就是要整合我们的客户资源，加大直接客户的比例，减少间接客户所占的销售比重，这是公司的大方向。”

柳鸣山接口道：“这是一个正确的方向。”

“因此，我们要优化中间商，对于订单分散、价格偏低、利润不达标的中间商，我们要坚决终止合作，因为这样的订单我们多生产一份，就意味公司的亏损又扩大了一分。”

徐亚丽说道，“像易方达这样的中间商，客户鱼龙混杂，单个订单金额又小，价格又低，还严重干扰了公司的正常生产，就是我们首先要处理的对象。

我知道易方达目前是欧普的第二大客户，但是没办法，利润不达标，我们就必须壮士断腕，别无选择！”

话说到这里，方卓青听出一丝不祥的兆头，心想：原来徐亚丽现在就想拿易方达开刀呢！

于是他颇为小心地问道：“徐总，您的意思是，现在就终止与易方达的合作？”

“我们不可能首先提出终止合作的话头，而是要逼迫易方达撑不下去，主动退出。”

徐亚丽冷冷地说道，“我这里有个建议，就是易方达所有的订单都必须做到以下两点：第一，全部订单单价提高20%；第二，将60天月结的时间改为先给50%的预付款再生产，出货时再结清全部余款。”

虽然这两个条件柳鸣山和方卓青都曾听徐亚丽提到过，可是辜振鸿却是第一次听到，当时就倒吸了一口凉气。

不过，他看到旁边两人都不做声，也就没说什么。

徐亚丽接着说道：“我知道你们会觉得这两个条件很苛刻，但这只是手段，而不是目的，我们的目的是要让易方达主动撤出欧普。”

方卓青问道：“如果易方达不同意这两个条件，也不主动撤出呢？”

“那很简单，我们将会冻结他们的全部订单并向银行申请冻结他们提交的保证金。”

徐亚丽胸有成竹地说道。

“这样的话，我们恐怕会遭受巨大的损失。

目前，易方达欠我们的货款大概有两千多万，再加上生产线上的原材料成本，总金额将超过3000万，一旦易方达终止跟我们合作，那这笔钱将成死账了。”

方卓青提醒道。

“你只是算我们的账而已，你没有给易方达算账。

虽然他们拖欠着我们的货款，但他们的客户也拖欠着他们的货款，还有客户端的停拉费用、违约费用，这些费用加起来，易方达的损失不会比我们的小。”

徐亚丽信心满满地说道。