格格党

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第41章 大家都是聪明人（第2页）

“难道不是我们内部人士走漏了消息给你们吗？”

徐亚丽问道。

“我没有收到欧普方面的消息。”

Nelson回答得很肯定，“是强生法国分公司的内部人士告诉我们的。”

徐亚丽没有完全相信这话，她还是怀疑这个消息是柳鸣山传出去的，嘴巴上却说道：“看来WK还是神通广大啊！”

Nelson没有接她这个话题，而是直截了当地说道：“徐总，现在就我们两个人，我也把话直说了。

我知道现在欧普在优化客户，目前你们已经在和易方达做加价谈判了，我想或许下一个轮到的便会是WK。”

“你怎么知道我们在跟易方达谈判，又是客户告诉你的？”

徐亚丽问道，后面这句话带着点儿讥讽的味道。

“我们是从多方面得到这个信息的。”

Nelson含糊其辞地答道，既没有承认也不否认。

“既然Nelson已经知道，我也就不隐瞒了，我们现在的确在跟易方达进行价格谈判，已经谈得差不多了。”

徐亚丽淡淡地说道。

“我很难相信易方达会接受你们的条件，一次性加价20%，并且还要求预付款，这样的条件谁都不会接受的。”

Nelson摇摇头道。

徐亚丽冷笑道：“易方达没有选择！”

“易方达是否有选择，这我不知道。”

Nelson道，“但是我希望我们WK不会面临同样的局面。”

徐亚丽说道：“Nelson，这里就我们两个人，我也不想隐瞒什么，有什么话我就直接跟你说了。

优化客户分布是我们集团的经营策略，这是谁都阻止不了的。”

Nelson反问道：“那徐总的意思是，WK也会有这么一天了？”

“我不能保证没有。”

徐亚丽含糊其辞地答道。

“徐总，我不知道贵公司做出这一策略是出于哪方面的考虑？”

Nelson问道。

徐亚丽答道：“目的很简单，利润！”

“提高利润有很多方式，对吧？”

Nelson说道，“据我所知，欧普公司每年因为客户索赔的费用就在上千万，这还不包括你们内部报废产生的费用，为什么不从改善公司内部品质问题去考虑呢？效果是一样的，而且还没有必要如此兴师动众的。”

徐亚丽答道：“这本身就是我们改革的方面，但我们不是孤立地在改变，而是在全盘改变，包括内部环境和外部环境。”

Nelson答道：“徐总所谓的外部环境，也就是客户资源吧。

现在欧普通过中间商的订单占比例超过23，你难道要将这23的订单全部优化掉？”

“不一定全部优化掉，但是我们要改变目前的这种合作方式，进行利润重新分配。”

徐亚丽答道。

Nelson笑了笑道：“徐总，我知道欧普很多人都有这个想法，认为我们做中间商的在中间赚取了大部分的利润，却把所有成本都算在了供应商的头上，玩的是空手套白狼的把戏。

我不知道他们有没有想过，如果不是我们这些中间商拉来这么多订单，光靠欧普的销售能力，你们能够挖掘到这些客户？”