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第45章 老友出事 身陷囹圄（第1页）

第45章老友出事身陷囹圄

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顾云看销售这么火爆，当然想尽快开第二批次的房源，第二批次房源原计划比第一批次多将近一倍，但他如今考虑是否还应该增加投放市场的房源量。

从实现效益的角度上他希望第二批次房源适当涨些价，但他有些吃不准市场是否能够接受，就把汪小青、伍继中找到一起问意见。

伍继中老成持重、为人稳健，建议步子不要迈得太大，第一在数量上建议第二批次的房源数目不要超过第一批次太多，最好在第一批次基础上多个几十套；第二是在价格上建议不涨价，看看市场的反应然后决定是否涨。

汪小青听伍继中说完后很不赞同，说：“现在新世纪中心的名气开始出来了，每天打到销售上咨询的电话可以说是络绎不绝，我身边想买新世纪中心的就有好些，市场反应说明了我们项目是很有市场的。

其次，第一批次所有房源加起来不过200套，从数量上讲只是试水，而且在价格上我们压得比较低，基本上没什么大的利润，仅能帮助整个项目消化部分成本，既然现在市场反应这么热烈，那我们就应该把握机遇，乘势而上，加量加价。”

他建议第二批次至少应该上400套，价格在第一批次基础上至少应该先上涨10%到30%。

伍继中听汪小青说完，就问汪小青如果第二批次上的房源太多，价格又上涨得多，导致销售遇到抗力时该怎么办。

汪小青觉得伍继中太保守了，就批评道：“我们做事不能太畏手畏脚，像小脚女人，如果我的判断是对的，那第二批次肯定会量价齐升，公司就能尽快回收资金，降低风险。

而且我们项目作为版块里同类项目中第一个公开发售就取得好的销售业绩的排头兵，已经占据了先机，这个时候如不大胆趁势加力，很可能会坐失良机。”

伍继中见汪小青说话不很客气，心里也有些不爽起来，就反驳道：“我们不能把事情全部往好的地方上想，也要有风险意识。

现在全国房地产市场整体在清理整顿，政策风险和市场风险还是大的，在海南如果我们没有比别人更强的风险意识，我们早就像很多公司那样倒下了。”

顾云见两个人互不相让，知道这样争下去已无意义，就决定讨论到此结束，把这事拍了。

他说：“你们俩从不同的角度上来看说得都有道理，但我觉得第二批次必须上400套以上，价格增加30%以上。

我们一路走来，都在做别人没做过的事情，到这儿份儿上钱也投进去了，大话也说出去了，容不得我们小心翼翼了，这么大个北京城，我想再怎么样也不会收不下我这400套房子吧。”

汪小青听出顾云是倾向于他的意见的，就有些得意地说英雄所见略同。

伍继中听汪小青的话有些刺耳，但见顾云决心已下，也就不再说话。

第二批次推出后的前几天，来电来人咨询的不少，但就是下单的稀稀拉拉的。

这种情况一出现，汪小青有些着急了，伍继中虽然也有些担忧，却还有些看汪小青笑话的想法。

顾云心里虽然很打鼓，但表面上还得安慰和鼓励汪小青要沉住气。

顾云把米虹叫到办公室问了关于客户的一系列问题，他从米虹那儿得知来咨询的人流量还是挺大的，每天都是上百组，但就是光问光看不下单。

顾云问米虹怎么看这个问题，米虹说一方面可能是新世纪中心旁边新开盘了一个环宇商贸中心，物业形态跟新世纪中心有点类似，可能对新世纪中心有些冲击；第二是新世纪中心第二批次涨价的幅度比较大，客户可能觉得贵了，也影响了下单。

顾云要米虹尽快去搞清环宇商贸中心的销售情况，并想办法把环宇商贸中心的销售精英挖些过来。

给米虹安排完工作，顾云又找汪小青、伍继中商量对策。

汪小青说我们项目旁边新开了个环宇贸易中心，他们的价格跟我们第一批次很接近，对我们的客源量有比较大的分流，只有再看几天，如果不行看是否可以考虑降低价格，调整到略高于环宇商贸中心的价格。

伍继中一心想看汪小青出丑，顾云问他的意见时他就回答说没想到什么好的对策。

顾云听完他们两人的意见后考虑了好一会儿后，爆出个让汪小青、伍继中差点从座位上跌倒下来的意见：他决定再次提价，将第二批次的房源价格提升到第一批次的150%以上，比原来的增长30%再多20%。

顾云解释说：“这样做的理由是我判断这批来咨询的客户不是嫌贵了，而是客户们是在环宇上商贸中心们和新世纪中心之间找差异，是在找一个新世纪中心为什么大幅加价的原因。