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第四章 陈晓是战术家黄光裕是战略家（第1页）

第四章陈晓是战术家，黄光裕是战略家

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从工作开始，黄光裕和陈晓的路径依赖就不一样。

黄光裕的生意道路一开始就是破釜沉舟，没有退路，他和哥哥北上发展的资金是母亲七拼八凑借来的，如果生意失败了，家就完了。

所以他们一开始就面临高度紧张的商业洗礼，市场眼光、胆略和手腕，在这个时候就已经淋漓尽致地发挥出来。

而同时期，陈晓在国有企业打工，在体制内找饭吃，要的是察言观色和算计。

他需要的是踏踏实实地给企业卖产品，所做的只是形式创新，所以陈晓承受的压力并没有黄氏兄弟大。

1987年开始，国美发展越来越壮大，而陈晓还继续在体制内混饭吃。

到1990年，黄光裕在北京已经连续开了6家分店，而陈晓此时才因为销售才能被认可，被商业局挖走经营家电批发站。

黄光裕在早期创业过程中，就表现出了对家电零售业规模扩张的偏好，那时候，他20岁左右，在其蒙蒙胧胧的商业意识中，就觉得必须要多开分店。

他不停鼓动哥哥黄俊钦在北京开店，强调规模优势。

这个时期，他还不知道连锁的意思，他当时的想法是，以国美珠市口店为中心，在北京城四面八方开出多家门店，他可以居中一呼，四面响应。

1994年，黄光裕应松下电器邀请去日本参观，知道了连锁的概念，开始酝酿将国美开向全国。

到1996年，国美已经成为北京市场家电销售业的巨头，年销售额超过10亿元。

1996年至1998年间，黄光裕和陈晓在事业发展上的差距越来越大。

黄光裕在北京市场的地位已基本确立，并于1996年开始杀入到房地产市场，开发了自己的第一个楼盘——国美第一城。

他开始着手国美全国连锁发展的计划，1999年，国美正式进军天津，开出第一家店。

黄光裕创造性的在家电零售业和房地产业之间架起了一座资金的桥梁，通过类金融模式，将国美账面资金拆借给国美房地产业务使用，而房地产业务形成的利润又可以支撑国美门店的快速扩张。

所谓的“类金融模式”

是指：消费者和国美之间以现金结账，而国美与供应商之间一般通过账期结账，长的达90天，短的为60天。