格格党

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第12章 面对好运 大公司的小关系2（第2页）

所以，我必须另辟蹊径。

想办法认识一个E公司的人不难，甚至拿到他们老板的手机号也不是很难，最难的是在这个过程中无迹可寻并且不让对方反感。

我直觉E公司这样的企业，当它发现你用很低级的营销手段去公关的时候，你很有可能立刻出局。

那么，我该怎么办？

围着E公司办公大楼再逛，我终于找到了一个突破口——地下停车场出口处值班的保安。

选他的原因有以下几点：一、相对正门的保安来说，他不那么引人注意，也就是说他被我这种业务人员骚扰的次数较少，应该来说他会更有耐心；二、他更无聊，和他聊天估计比较容易上手，再加上这里很少有领导监督、路过什么的，他和我聊天也不会有太大压力；三、相比那些能在领导面前表现的岗位上值班的保安，在这种比较偏的地方值班的保安有可能不是很懂钻营，也就是说比较实诚，这对我来说是好事，起码他不会动不动就用手上的信息和我谈条件开天价。

我走了过去，对他说：“兄弟，问你个事。”

他四方脸，个子不矮但依然显得敦实，年纪应该不大，他警惕地看着我：“什么事？”

看他的反应，第一感觉就是搞定这家伙的希望不大，心里已经知结果了，但我还是有些不死心。

我不抽烟，但包里总会放上一包，我从包里掏出香烟，投石问路：“来一支？”

他摆摆手，表现出一种不容易亲近的警觉：“不抽。”

如果他接了烟，我就会顺水推舟把那包烟给他，看样子这招不顶用了，我没勉强，顺手把烟放回了包里。

只是抱着一种死马当活马医的想法，我仰仰脖子示意了一下他身后的大楼：“我是做有机玻璃的，今天过来你们公司谈合作，能不能打听点情况？”

他倚着治安岗亭的门，懒懒地说：“我们都是些小保安，哪知道什么情况。”

我没指望很快很顺利地得到有价值的信息，这不现实，我只是想在谈话中找到和他攀亲结故的机会。

我说：“兄弟你是哪里人？”

他不耐烦了，挥了挥手表示不想再聊下去：“不好意思，我们上班的时候不让聊天。”

做业务失败是常态，我没当回事，闪身走人，当然临走的时候还是说了一句：“不好意思，打扰你了。”

我又围着E公司的办公大楼绕，绕了一圈没找到机会，正准备打道回府。

机会来了，我看见刚才的保安在和一个人争执。

路口停着一辆本田车，仔细观察一下现场，原来因为铝合金道闸出现故障没升起来，压在车顶在上面划出了一道长长的刮痕，他们为这事争执。

本田司机气势汹汹地说：“把我的车给刮花了，不赔钱我让你吃不了兜着走。”

保安对着对讲机喊：“队长队长，你过来一下。”

那车主怎么这么不给保安面子，他难道不是E公司的人？停车场对外开放，还是那车是来办事的外来车辆？

这无关紧要，重要的是我能在其中抓住什么机会。

一会儿队长过来了，一看情形就知道这是怎么了，他先训斥了保安一句：“你怎么不注意点。”

保安挺委屈，他反过来埋怨队长：“早就和你说过这栏杆失灵了，叫你找人来修。”

队长一脸不高兴，没和保安争辩，把脸转向本田车主：“你说怎么办？”

车主挺干脆：“还能怎么办，赔钱啊！”

队长也爽快：“赔多少？”

车主伸了两个指头出来：“2000块。”

包括我在内都吓了一跳，抢钱？

队长看上去挺压得住阵脚，他很看不起本田车司机趁机敲诈的行为：“你这车重新补一下漆也就几百块。”