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第14章 面对好运 大公司的小关系4（第1页）

第14章面对好运：大公司的小关系（4）

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看上去他不比我轻松，我说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，说让我回来等消息。”

他脸上的失望显而易见：“那是不是没希望了？”

我把公文包扔到了客厅的沙发上：“那也不是，这种事情哪可能去一次就知道呢？”

李有喜点点头：“也是。”

他心里明明比我急，但又不知道怎么说，想了半天他才挤出一句：“那我们就这么等，是不是该做点什么？”

我把自己也扔到沙发上：“当然，坐等消息肯定是不行了。”

瞅了他一眼，说：“如果是你，你会怎么做？”

他想了一想：“我不知道。”

然后又说：“打电话请客户吃饭？”

我问他：“你觉得这种情况这个时候，对方会同意和你出来吃饭？”

李有喜摇了摇头：“应该不会。”

然后问我：“那应该怎么办？”

想来也好笑，我做过业务，但那是一段极为失败的工作经历。

我就是在这个基础上摸索做业务的技巧和方法的，并且我认为自己还算专业。

无他，年龄阅历，也许还要加一点巨大压力下的主动思维。

我说：“这些事情其实也不复杂，你有没有追过女朋友？”

李有喜一笑：“当然有了。”

我知道帮李有喜就是在帮自己，所以我尽可能地把想到的悟到的说出来和他探讨：“我觉得做业务和追女朋友是一样的。”

我启发式提问：“如果你在朋友的介绍下认识了一个女孩，第一次见面分手后你会怎么做，马上打电话给她说要请她吃饭？”

一般牵涉到讨论工作，李有喜不是很愿意说出他的看法，他做得最多的动作就是安安静静地看着我，听我讲。

对于他这一点，我也很郁闷，但也没办法，我继续说道：“如果她是一个贪玩的女孩这样也可以，但她要是一个文静腼腆的女孩，你这样做说不定会把她吓跑。”

李有喜点点头：“那是。”

我说：“有人追女孩喜欢用钱砸，这种方法可以用来对付大多数人，快并且简单，但一般来说这种感情并不稳固。

有人喜欢和所追求的对象交心，这种方式比较适用素质较高的客户，比较慢，我甚至认为这还是俘获他们的唯一方法。”

说到这里，有一个念头冒了出来，毫无疑问，E公司这个客户就得用文火慢慢地炖。