格格党

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第50章 东山再起 不停步就能强大2（第3页）

肖总给我打电话时我正在办公室睡觉，他说：“陈生，今天来Z城办点事，刚好路过你公司。”

为什么都喜欢用这种借口呢？

我一跃而起，知道他给我打电话就一定有原因：“过来坐坐？”

他回答：“我现在就在你公司楼下。”

我跳了起来，不想让肖总看到我公司的简陋，我说：“我马上下来。”

楼下的茶庄里我们叫了一壶铁观音，肖总说：“如果我对你说，有人报出了一个比你还要低的价格，你信不信？”

我没给自己时间考虑，我也知道在肖总面前我不能考虑，抬头看到肖总眼睛的同时我回答：“信。”

肖总悠然自得、不急不慢地喝了一口茶：“为什么信？你难道不怀疑我这个时候还在压你的价么？”

累了倦了，不想再斗智斗力了，我干脆来了一句：“没有理由没有原因，反正我信。”

肖总笑了，问我：“那你准备怎么办？”

我也不急着说话，慢慢地拿起茶杯喝了一口茶，慢慢地放下：“那我说一句话，你信不信？”

肖总看着我示意我往下说。

“不管别人多少钱做，我都往下降一块，”

我看着他，眼神坚定无比，说：“这单生意我志在必得。”

肖总说：“我信。”

我说：“那这事就简单了。”

肖总这时却来了一句：“我们公司不会让供应商吃亏的，我们一直相信太过压低你们的价钱只会给自己添麻烦，我们还秉持一个理念，应该鼓励供应商赚取合理的利润。”

道理我明白，但我有些不明白他为什么在这个时候这个场合说这句话，我在脸上打了一个很大很大的问号。

他看了我一眼：“我的意思是把价格定在N加五，前提是你一定要保质保量地按我们的要求做好这张单。”

N是我的最后报价，N加五的意思就是在我的最后报价上加五块钱，这真是件奇哉怪也的事了，别人都是讨价还价，我们却是倒了过来，我主动减价他主动加价，再看了一眼他停在门外的沃尔沃轿车，我明白了他的意思：安全第一。

没有激动没有感动，什么都没有，我平平淡淡地回了他一句：“我一定会保证质量，你放心。”

轻承诺而重执行，我想肖总也肯定知道这个道理。

五天后，拿着薄薄的四份合同走在G城街头，我觉得它们轻飘飘的，虽然它们重若千金。

没有鲜花没有掌声没有泪水也没有感动，我出乎意料地平静。

我已经明白：人生在乎品尝，人生在乎经历。

唯有走遍世界，我们才能知道我们是谁，我们在哪里，我们想要什么，我们喜欢谁，谁最在乎我们。

成功，不过是生命长河里成千上万朵浪花中的一朵，它不比其他的浪花绚丽，也不比其他的浪花高贵。

和E公司的合作也发生过一些波折，比如说做完第一单后结款的时候才发现，我们开出的发票不符合E公司的要求。

E公司的要求是开发票的公司只能是老邓的公司，并且发票抬头写的产品不能更改一字，而因为老邓公司开不出巨额发票，他只能做到从别的公司开出来发票，并且抬头只能开原材料。