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信任（第4页）

她先聊了聊海因里希这些年的发展，和他当年参与的早期项目。

对方谈起那些往事，话匣子就打开了。

聊了一个多小时，时机成熟了，明澈才把话题引向那份联合研究项目书。

他一边喝咖啡，一边用巴伐利亚口音的德语说：“纯基础研究，那时候很常见的，美国政府想了解欧洲这边的前沿方向，欧洲这边也想借他们的资金和设备，合作了三年，发了几篇论文，申请了几项专利，后来就结束了。”

明澈追问了几个细节，对方给了她几个名字和项目代号：“你可以去查查当年的论文，有几篇发在很偏的期刊上，没什么人引用，应该能找到。”

“明白了，非常感谢您的时间。”

接下来几天，陈今樾和安莱梳理出三条可能受影响的专利族，以及一款目前在产的传感器。

虽然核心技术已经迭代过好几轮，但原始专利的引用链条，确实可以追溯到那个项目。

周五，团队和本地专利律师，出口管制顾问开了一整天的会。

初步评估，风险等级不算最高那档，但足够让监管机构启动长周期审查，处理不当，可能会拖垮整个收购的时间表。

撰写重大风险专项分析报告花了整个周末，内容不算复杂，事实层面的东西在核查中已经基本理清，是明澈对这份报告的定位不是一份传统意义上的风险提示。

她不打算只告诉虞曼有问题。

任何一个普通的法务都能写出一份发现了重大风险，建议谨慎推进的报告。

这种报告没有价值，它本质上是在推卸责任，决策者看完之后只会更焦虑，因为知道了问题在哪里，但不知道路在哪里。

明澈要提供的是路。

她在报告最后一部分，初步构思了一套技术剥离与防火墙方案雏形，很多细节需要进一步论证，但框架是清晰的。

周一，关键的视频会。

明澈坐在索伦托顶层会议室长桌前，面前的大屏幕上分割成多个视频窗口。

虞曼在最大的那个窗口里，背景是虞氏总部的办公室，旁边的窗口是几位集团高层。

明澈做了四十分钟汇报，说到技术剥离方案时，屏幕那端有人皱了眉。

是集团投资委员会的一位副总裁，明澈之前和他打过几次交道，知道他是偏保守的决策风格，对任何增加交易复杂度的方案持天然的怀疑态度。

“明律师，技术剥离的方案听起来逻辑上是自洽的，但实操层面，海因里希那边会同意吗？这等于要求他们把一部分核心技术从原有体系拆出来，这对卖方来说是很大的动作。

更何况我们现在还在和奥丁竞争，如果因为这个方案延长谈判周期，给了对手可乘之机，得不偿失。”

他停了一下，语气里多了一层不加掩饰的质疑：“而且坦率地说，十几年前的一个基础研究项目，到底能在多大程度上影响当前的产品线，我认为还存在很大的讨论空间，是不是有过度解读的可能？”

视频里安静了几秒。

明澈正准备回应，虞曼先开口了。

“赵总的顾虑可以理解，但出口管制的风险不存在过度解读的说法，在这个领域，要么合规，要么不合规，没有灰色地带。

明律和她的团队能在尽调阶段就发现这个问题，已经为我们争取到了最好的处理窗口。”

她的目光从那位副总的窗口移开，看向了屏幕上明澈所在的画面：“方案的可行性和落地细节可以继续讨论，但方向是对的，我相信明律的专业判断。”

明澈看着屏幕里虞曼的眼睛。

隔着几千公里距离，数个小时时差，一块液晶屏的冰冷介质，那个眼神仍然是笃定的。

先给出信任，再等你去实现它。

这份信任很熟悉。

还在柏大的时候，虞曼偶尔会看她写的案例分析，有一次，她对一个案例的解读和主流观点完全相反，老师建议她修改，她犹豫了很久，拿去给虞曼看。

虞曼看完之后问她你自己觉得呢？她说我觉得我的分析是对的，虞曼说那就不用改。